如何开网店创业?看我怎么开淘宝店的经历!

开网店因为门槛低、收益大,成为众多年轻人创业的首选。而在今天,在平台上开网店已经很是人性与便捷,甚至可以说一部手机即可轻松开店。有意向开网店其实非常容易,不过若无相关经验也有可能出现望而却步、无从下手的情况。
今天主要跟大家分享一下我是怎样开网店的亲身经历。我做网店有一段时间了,从开始什么都不懂到现在月入过万!老马曾经说过,现在不做电子商务,以后一定会后悔。本人当然不仅是因为他老人家这一句话才上了淘宝这条大船的,最根本的原因肯定是想赚点money,往小的说提高一下生活质量,往大的说实现自己的人生理想。话说回来,赚钱人人都想,可是对于我们这些多如牛毛的 小卖家来说,真的不是件易事。

我接触淘宝的时候大概在2012年,那时候我还是一名高中党,也有了我的第一台电脑。沉重的学业压得我喘不过气来,连上网的功夫都很少有,更不用提网购了,那时的淘宝对我来说就是行色匆匆的路人甲,我们遇见了却没给对方留下一丝深刻印象。

后来如愿考上了大学(虽然不是什么名牌大学),大学的生活相对高中来说那真是天壤之别,不仅空闲时间多了,而且需要面对的新鲜事物也多了。这时也会在淘宝 上逛逛,不过几乎都不买东西,偶尔有想买的东西,都是叫同学帮忙购买的。这时的淘宝对我来说,就像是个新开张的大型超市,吸引我的是里面琳琅满目的商品, 错过的却是开网店的大好商机。大学的时光就在半学半玩之中度过了大半,转眼就到了即将毕业的日子,这时的淘宝对我来说依然只是个消费的平台。

现在,毕业两三年了,觉得自己还是一事无成。工作虽然稳定,但是收入一般,总觉得这平凡的生活不是自己想要的,我要改变。这时的淘宝才真正的走入我的视线,我决定要把它当做自己的第二事业努力来做(万一做好了呢,成功这种事谁说的准呢,嘻嘻)。刚开始的时候和朋友商量过,他认为现在已经过了做淘宝最佳时机,现在能在淘宝玩的转的都是有实力的大卖家,这点我不敢苟同。没错,现在每天都有成千上万的人加入淘宝这个大家庭,每天都有人赚得盆满钵满,也有人在苦苦支撑着自己的小店,举步维艰。但是亡羊补牢,我还就想试试,如果因为怕失败就不敢尝试,那也有点太怂了吧(个人观点,不喜勿喷)。淘宝本身也是在发展的,随着互联网的发展和一些国家政策的出台,我相信淘宝一定会是个公平的竞争舞台。

相信大多数人刚开始筹划开店的时候,肯定是雄心勃勃,想着能有一番作为。万事开头难,对于我这种小白来说更是不知如何下手。当初我刚做淘宝网店的时候,并不是一帆风顺,期间也是经历了很多挫折,说多了都是泪!不过还好我坚持了下来,如果我半途而废的话就不会有今天的自己!我刚开店的时候由于对淘宝知之甚少,在货源方面也没有重视,就随便在网上找了点货上架后,我就自己摸索着瞎干,去贴吧、论坛、QQ群这些地方狂发广告,各种推广方法都试了个遍,一直干了两个星期,基本没有效果,真是身心俱疲。后来我想想是不是方法问题,别人可以做好,我为什么不行,于是在网上找原因。

起初我都是一头雾水,和很多刚开始做的新手卖家一样不知从何下手,随便看了网上的一些学习资料之后,稀里糊涂的按照我自己的喜好和感觉选择了竞争大的大类目女装,从中随便选了一个款式来做。当时不知道选款的重要性,在根本没分析市场行情的情况下就陷入了市场激烈斗争的漩涡中,我想这是我失败的最大原因。

偶然的一次,看到一篇介绍新手怎么开网店运营方面的文章,顺着里面的联系方式,我在微信点击右上角的添加朋友,然后点击下面公众号,搜索了华仔网校,无意中认识了华仔老师,并且被他的创业经历给深深感染了。华仔老师还给我提供代发货源渠道,里面的货源不仅仅丰富齐全,而且款式新颖,价格还很亲民。一件代发的,再加上我一开始资金也有限,这正合我意,不用自己进货。只花了一千多块就把淘宝小店开起来了。

跟华仔老师学习之后,总结出淘宝开店大致可以分为几个阶段:
  1. 选品,也是中小卖家开淘宝网店最重要的是选品(也就是选择我们要卖的东西),对于我们小卖家来说,选品是做淘宝要干的第一件事情,也是最重要最关键的一件事情,选品决定了你做淘宝能否成功的70%。剩下的30%是靠我们后期的运营。
  2. 营销策划,给别人一个理由:为什么要买你的产品?
  3. 做基础销量,因为新品0销量,0付款,即使很多买家看到了,他也不愿意点击。
  4. 推广引流,中小卖家主要以自然搜索流量为主,实际上营销策划跟推广引流是相辅相成的。
  5. 客户维护,在淘宝的运营过程中,可以说每一个订单都来之不易,那么对于老顾客来说,如果可以再次的合作效果比新的顾客要好很多。

开始学习几节感触特别大,在学到选品那一节课后,我了解新手中小卖家一定要找竞争小的类目来做,找到适合自己的产品。

像女装这些大类目需求量特别高,竞争力度很大,需要的资金要求比较高,所以这一类目更适合大卖家。小类目蓝海市场需求量有限,但竞争往往比较小,而且客户粘性也比较强,投入的金钱时间会少很多,更适合小卖家去选择。选对一款小类目产品相对来说更容易突破重围,于是我重新选择了产品方向,按照指导慎重选择了女包类目的其中一个款式进行切入。
既然是小类目,那就应该冲着行业前几甚至第一去做,对产品进行了测图测款,策划了产品的内功,做流量,做推广,一边学习一边实操,这其中涉及到很多,比如怎么利用生意参谋找蓝海词,产品精准词组合黄金标题。怎么做高点击的主图等等就不在这细说了,华仔老师的课程都有详细讲解。
现在想起来,我跟华仔老师学了很多东西,从选品、策划、做基础、推广、客户维护等等都让我受益匪浅。通过自己的努力,再加上华仔老师的耐心指导,我的女包网店很快就有了起色,一天可以卖出去十几单,那时感觉好高兴,高兴的不是东西卖出去了,而是通过网上我终于证明了自己,自己的辛苦终于有了结果。

这是我店铺的其中一款销量不错的女包

开网店除了靠胆量之外,更重要的是师傅的指导,另外开网店最注重的是懂的看店铺数据,转化率,通过店铺的各项数据来分析店铺的情况,哪方面运营比较好,哪些方面还需要完善的,对这些地方进行针对性的操作,这样才能更全面健康的发展。

很感谢带我的师傅 华仔老师,人很耐心,虽然他很忙,但总是很认真的教导我,传授我很多开网店经验,让我在短时间内开店知识提升很快。提供的货源品种也多,很多问题也都可以找他解决。其他就不多说啦,分享这篇文章的目的很简单,主要是希望大家在开网店的路上能少走一些弯路~

好了,今天就分享到这里,想了解更多淘宝开店知识,关注华仔老师的微信公众号 华仔网校,里面可以学到很多开网店方面的知识。
也可以添加华仔老师微信:1971889810 咨询。

 

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评论 4

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  1. #1

    怎样开网店,淘宝网店怎么开,如何开淘宝运营?

    很多新手卖家基础很差,这里给你们一序列了新手需要设置的16个点。建议保存。

    一、关于发布宝贝方面

    1.标题优化(30字一定全部写满,这里就不讲如何找词,如何组标题的细节了,有需要的可以看我其他文章)

    2.宝贝属性(一定如实填写完整,能写的都写上,不然会间接影响DSR动态评分)

    3.主图营销(突出自己产品卖点,价值点)

    4.主图(超级重要,直接决定着流量丶点击率丶转化丶破0,如果照片不是自己,是分销的,就会存在主图同款的问题,而且少有新品扶持展现的机会。所以要自己把图片改动一下,美化一下)

    5.主图视频(有时候一个好的视频就能直击客户心灵)

    6.价格(尽量不要直接一口价,用打折软件折扣价,千万不要太虚高)

    7.颜色(尽量用淘宝默认的颜色)

    8.宝贝描述(电脑端和手机端),都要做好

    9.详情导航(用户体验挺重要)

    二、宝贝优化方面

    10.公益宝贝(给多少无所谓,最主要是心意一定要到)

    11.评论有奖(刺激老客户再次下单,需要订购相关促销软件,如:优惠券)

    12.优惠券(单品优惠券,店铺优惠券都可以设置,还可以设置一张一块两块无门槛人人都能领的最好,抓住喜欢贪小便宜的买家心理)

    13.设置淘宝VIP(信誉高的买家的权重,一定比新买家的权重要来的高)

    14.七天+退货承诺,这个很多类目是强制的(消费者保障服务,如果你对产品有信心,尽量设置15天无理由退货)

    15.其他(类目不同,会有不同的选项,如:质量保证丶鞋类三包等等,根据自己的类目,尽量跟着淘宝要求来,给买家更多的信心)

    16.淘宝客推广(只能做销量和涨店铺等级,动态评分会降,以及容易出现售后问题,所以自己把握)

    还有更多店铺宝贝访客提升实操技巧讲解联系 华仔老师 微信 专门教开网店的,我就是在他那里学的。

    热心网友9个月前 (03-06)回复
  2. #2

    大学学的专业是电子商务,最大的梦想就是开一家属于自己的网店,但是学校学的大多都是书面知识,真正用上的真的很少,华仔老师人很好,会先给我们讲一些理论的东西,在理论的基础上再让我们实际操作,我学了很多实际的东西,也在老师的帮助下成功开起了自己的网店,感谢华仔老师。

    热心网友5个月前 (06-19)回复
  3. #3

    一般发布一个宝贝只要只要把上面的基础工作做好都会产生一点流量的,但是很少。
    系统的推荐流量是根据赛马规则:比如同时发布100个新品,系统会一部分测试流量考察这些新品的点击率,停留时间,访问深度,跳失率等等。20%表现好的产品系统会给与更多的流量测试,那些80%表现不好的就被淘汰了。
    所以前期需要很多流量其实是错误的,因为流量来的本质不是流量本身。
    而是你宝贝发布以后再市场里面的反馈表现,在同样的竞争环境里面只要表现比别人好
    才会产生更多的流量,所以你需要实时注意这些,并去设计调整,不断测试。

    热心网友4个月前 (07-17)回复
  4. #4

    新手做淘宝我们要了解能操作的点有哪些:款式、主图、销量、评价、详情的设计、营销活动、客服能力。

    1.款式:
    先确定一个目标细分市场跟市场定位,然后根据市场情况,根据自己的经验去做一个综合判断。
    剩下的就是去测款了,慢慢测试出顾客受欢迎的款式。
    款式好你已经成功80%了。款式好不用太辛苦,可能你一下就会爆起来。

    2.主图:
    款式跟主图的作用是吸引顾客来了解我们的产品。
    这一步做的好,我们才会有流量,因为只有点击才会产生流量
    主图的设计一个是要符合我们产品本身特征,另一个方面是迎合我们的营销活动。
    只要做好这2点,流量会更多更精准。

    3.营销活动
    作为一个新店,如果你店铺等级低,有没有销量跟评价,消费者是无法信任你的
    所以需要通过你设计的活动来降低消费者的顾虑。
    消费者顾虑什么?怕上当受骗,怕你卖假货、烂货,怕你卖完货人不见了,怕你服务差等。
    人最怕的是什么?自己付出了没有回报,没有结果,自己付出被骗了,所以心里会不安。
    所以他们需要收集信息,观察你店铺等级,店铺装修,销量评价,客服态度来消除内心不安。

    如何打消他们的顾虑呢?
    ①.尽可能的承若:
    承若15天可以退货,并且可以全额退款。
    ②.不让顾客付出任何成本
    免费试穿,免费试用等,只需您给我们一个诚恳的评价
    记住你的目的:真正的卖出去获得销量跟评价。
    4.销量跟评价
    按照常理做好前面的步奏基本就会产生销量跟评价的
    需要注意的点:
    ①.前期的核心是把产品卖给真正需要这个产品的人,哪怕是送
    如果你产品价格比较高,可以送跟你们产品相关的产品
    ②.前期量不要追求多,而是要追求精

    第1-2周的量基本1天2单成交就可以了。
    可以发动身边的或者公司的资源,帮你做初期的基础销量跟评价。

    5.客服沟通能力
    新店的信任建立客服的沟通能力是比较重要的。
    可以通过主图或者详情页吸引顾客咨询我们客户。
    然后通过客服的专业术语跟营销策略说服顾客购买我们产品。
    一般情况下静默转化率3%-10%,咨询转化率可以达到60%。
    每一步都是需要考虑,需求去设计,需求去测试的,这样你离成功已经不远。
    我是华仔,有任何开店问题可以微我1971889810

    华仔4个月前 (07-17)回复