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开网店商品怎么定价?

做为淘宝店主的我们不难发现,同一款产品价格上有很大的差异,买家们在挑选商品时面对不同价格都不知道如何着手,挑选商品价格贵点的吧,总觉得不划算,挑选便宜一点的又怕质量不好。开网店商品怎么定价,对于小卖家来说可又是一大难题, 如果商品价格定得太高,肯定是没什么销量的,可是如果价格定得太低了,同样的,人家不放心去购买你的产品,那么,新手开网店到底如何定价呢?如何才能设定一个最合理的价格呢?

一、比价

淘宝是一个比价非常严重的平台,同类的产品都被放在一起,因此,很多传统的定价思路在淘宝这个平台上,都会失效。

比如,传统定价中有一个理念:我们定价要按照产品价值来定价。可是,在淘宝,这个理念就是失效的。以淘宝上文胸产品为例,如图这样的文胸,在线下渠道,一般都能够卖到100多,便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上,由于同质化产品摆在一起,意味着你必须参照同行来进行定价。
而对于线下商店,他的进货成本,可能就要划到30多块钱,所以这些明明在线下可以卖到100块的产品,在线上却是这么低的价格在销售,你想卖59元,都很难卖。

所以,淘宝上的定价,首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。

二、成本

了解定价,我们先要了解『成本』对于线上经营的影响。

在线上,为了追求极致的效率,追求成本的极致。中间如果多一个环节,基本上就不赚钱了。也就是说上面的这些商家,100%都是通过工厂直接拿货的。如果你从中间商拿货,成本是30多,再高的水平也卖不出来。

没有成本的竞争力,就没有定价的竞争力。这是做好淘宝店的前提。

三、爆款

除了直接从工厂拿货降低成本,这还不够,在线下必然要追求爆款。你拿100件,和你拿10000件,成本必然是不一样的!

了解了这个逻辑,我们来看看小米的竞争力是怎么来的?小米就是通过线上渠道,消灭了中间商,使得成本最低,定价最低,从而最快速度拿下了规模。再通过这个规模,反过来影响了供应链成本,使得价格的竞争力更强。所以,做淘宝一定要做爆款,通过爆款,积累到自己成本的竞争力,从而产生定价的竞争力。

四、毛利润

销售定价减去产品成本,就是毛利润。比如一款产品定价99元,产品成本是60元,毛利润39元。

降低产品成本,即便销售定价和别人一样,仍然多出大量的竞争力。比如你的产品成本是40元。同样定价是99元,那么同行可以最多拿39元去打广告增加流量,而你可以拿59元去打广告,相应的你的竞争力就更加强了。

所以,这里用两种玩法,一种是降低成本的同时,提升产品竞争力,保持足够的广告预算,获得流量。另一种是降低成本的同时,降低产品定价,通过产品的超强的性价比获得高利润。

这两种情况适用于不同的行业,一般提升产品竞争力,应用在『非标品』行业,因为是非标品,并不好直接比价。如果你是做女装,执迷于降低定价,其实是没有什么价值的。因为只要比别家的产品我更喜欢,多付个20块是没什么问题的。

而降低产品定价,一般是在『标品』行业。这就是为什么我们保险柜选择了降低定价的打法。因为消费者太容易比价了,价格高低非常影响消费者的直接决策。

标品放弃毛利润做最高性价比,非标品做高毛利润获得营销成本。

五、定位

一个行业的消费者是分层次的。比如我在淘宝上买大多数东西,一般只会筛选中高价格的产品,而很多消费者是选择低价格的。高价产品的成本,显然肯定比低价产品要高。成本越高的,往往质量也会比较好一点。

我们讲成本要有竞争力的,是同等情况下的比较,而不是以次充好。所以不是说做低价产品就容易成功。

在介入一个行业时,围绕你的货源优势,确定你服务什么样的类型的消费者。比如你的货源就是低成本优势,那么你想做高端也是痴心妄想。你是高端货源,如果你在营销中只会打价格战,那么也会输得很惨。供应商实力决定定位,定位决定定价。

 

开网店商品怎么定价就讲到这里了,价格是影响交易成败的重要因素,又是市场营销组合中最难以确定的因素。关于产品定价的问题,希望大家看了这篇文章都可以掌控得很好,从而带动店铺的销量。更多网店知识请关注华仔学堂

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