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极少数卖家掌握的上新技巧,看过来

很多人经常问我,老师,我这里出问题了怎么办,我那里出问题了怎么办?我可不可以这样改,能不能那样动……
但是,为什么你在上新的时候不考虑好这些问题。很多人的上新都是匆忙的,因为着急啊,想尽快上架销售,这心情可以理解。然后都是等到发现问题了再去修改,比如标题、首图、详情页,甚至类目、属性、一口价等等。

这时候,如果你原本的宝贝没什么基础还好,如果已经积累了一定的销量、评价、权重。那么你修改后,很有可能会导致你好不容易有的一点流量又没了。所以,我经常强调意见事情:
最好的宝贝优化其实是在上新的时候,上新做好了,店铺的搜索权重基础已经积累了70%,甚至更多。

所以,接下来就把我们在上新过程中总结的一些细节分享给大家,而这些细节,很多人往往是不在意的。

1. 上新前尽量提高一下店铺的综合质量得分
其实这还是跟选举一样,在选举前,你越努力的提高你的业绩,提高你的综合实力,你被选中的机会就越多。上新的宝贝也一样,如果你店铺的综合质量得分在上新前一直提高的话,那你得到的机会肯定更多。这个综合质量得分,包括店铺层级的提高、DSR评分的持续提高、退款率的降低等等。当然,因为时间原因,这些具体的暂时就不再这里详述,有机会再给大家分享。

2. 标题、首图、详情页都要新作
淘宝判断你的同款越少,给你的机会就越多,判断你同款的多少,主要是通过标题、首图、详情页这三个要素来判断的。所以,我很反对抄,虽然我们看到确实有抄成功的,但是你为了获得更多的新品流量扶植,你必须花更多的功夫去做一个新的东西。所以,不要用别人的标题、首图一定要自己拍摄、详情页一定要自己设计。然后去淘宝上搜索一下全标题,搜索一下首图,看看同款或者相似款多不多。

3. 上新的要有计划性
很多淘宝卖家在上新的时候,是没有计划性的,有了宝贝就上新,一次性上很多。这是错误的,举个例子,如果你有40件宝贝,你如果一次性全上了的话,那么这40款宝贝,你能有精力全部照顾到么?我想大部分淘宝卖家是没有的吧,你可能只能集中精力去干一两款。所以,最好的方式是:你把这40件宝贝,平均分配到一个月甚至几个月,这样每周你就可以把精力集中到有限的几款商品上。

4. 在被降权的时候尽量不要上新
如果你的店铺正是在被处罚期,不管是因为什么,虚假交易也好、被举报也罢、还是被投入、被监管,总之,你有不好记录的时候,在被处罚期,是不要上新的,因为这时候上新,你的扶植机会是很少的。这就跟什么似的,大家都有被选举权,但是当你因为犯事儿了,被关在监狱里面的时候,即使你有被选举权,你也没有机会当选的。

5. 上新前就要确定好类目、属性
虽然淘宝设计了你可以修改的按钮,但是你要注意,如果你的宝贝没有什么基础、没有什么流量还好,但是如果你已经积累了一定的搜索基础,已经有稳定的流量进来了。那么你的类目和属性就不能动了,否则很有可能对你的店铺影响是非常大的。

6. 一口价必须要考虑好
很多卖家在设计价格的时候,会直接按照自己想的销售价格,直接设置成一口价,并且很多时候,这种价格都是很有优势的价格(低价)。这就带来了一个问题,等你后面要提价的时候,会很难,想降价的时候也会很难。所以最开始的时候,一口价都要设置的比实际销售价格高一些,这样后面会有调整的空间(主要是下调的空间)。

7. 上新的商品标签一定要跟你的店铺标签相吻合
尤其是无线端,这是你能不能获得更多扶植,更好扶植的核心要素。比如,你店铺的标签一直是低收入人群,如果你准备上新的宝贝是一件高端的商品,那么摆明了,你是没戏的。如果你店铺的标签都是韩版的,而你非要上新一件欧美风格的,那同样,你也没戏了,标签吻合是一个非常关键的要素。所以说店铺定位很重要。

8. 上新开始的时候要注意点击率
因为给你的是机会,能不能抓住机会,是最关键的,所以在新品扶植期第一周(尤其是第一周的最后三天)的时候,你必须要努力的保证你店铺的点击率。很多人会认为这个点击率主要就是主图引起的,但是实际上,关键词也是非常重要的一个因素。大家在生意参谋里面,用“市场”这个功能模块,查询关键词的时候,你可以知道每个词的点击率,所以在新品刚上新的时候,点击率是必须要关注的一个指标,只有给你机会你能抓住了,接下来搜索引擎才会有信心。


9. 吸引力法则
对于新品新店来说,很多消费者都是抱着一种试试看的心情进来的,因为你毕竟什么基础都没有,不像那些畅销品。所以,这时候,你必须通过一定的指标告诉搜索引擎,你的宝贝是有吸引力的,那么这个指标是什么呢?答案就是:页面停留时间。


10. 收藏和加购的增长趋势
收藏和加购,尤其对于新品来说是非常关键的,因为这两个行为,不管是哪一个,都代表了消费者是感兴趣的。只不过因为你是新品,暂时没有转化。尤其是随着流量的增加,这两个数据表现的上升趋势明显的时候,那么你后续能够获得的免费自然搜索流量会成倍的增加。一般情况下,这两个数据在行业均值1.5倍左右的时候,效果就会很明显。

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