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内容营销是什么?中小卖家的杀手锏

我们怎么去理解内容营销?在这里我想先谈一下分享经济。我有一个朋友在苏州,他做了一个APP,搞所谓的分享经济,开始的时候跟我说的挺牛,我也特别感兴趣。但是我下载安装,并测试了以后,觉得很失望:他理解中的分享经济,无非就是你可以去分享这个APP上的宝贝(九图+文字)到自己的朋友圈,然后有朋友购买的时候,可以拿到佣金,当然,你也可以自己消费。
这种模式你熟悉么?很熟悉,因为类似的太多了!

为什么谈内容营销的时候,我要谈分享经济!因为我觉得,分享经济的本质是分享价值,而不是分享产品,分享的终极表现是:受众愿意二次传播。你愿意把广告二次传播给你的朋友么?我想如果不是广告非常有意思,非常有创意,不太可能吧!

而内容营销是什么?实质就是通过向消费者传递价值来达到销售的目的!当然,我的概念理解或许不精准,但是很通俗。
1. 内容营销是小卖家真正的机会
你必须要看到,常规的流量成本越来越高(很好理解,当竞争激烈的时候,成本增高是正常的,所以不要总怪马云爸爸想赚钱,这是商业本质),直通车、钻展、活动成本等等。这时候,寻找其他的可能的流量渠道就成为了一种出路,内容营销就是很好的机会。
谈到内容营销,很多人会觉得那是大卖家的专利。只有他们才有资源、有实力去搞,比如淘宝直播,你得有网红资源吧,你得投的起钱吧。但是,我觉得,恰恰是内容营销,才给了在淘宝上空间越来越小的中小卖家更多的机会。因为我们对内容营销的理解,不能仅仅是淘宝直播,还应该有淘宝头条、淘宝达人、微淘等等。
为什么这么说呢?你想啊,现在电商已经吸引了越来越多传统企业的重视,在以前的时候,他们不重视电商,中小卖家在这个平台上还是有机会的,毕竟竞争不激烈么。但是这些大卖家进来了,他们可以带着资源和资金进来的,包括直通车、钻展、活动资源等等,他们跟小卖家比是有得天独厚的优势的,在这时候,小卖家反而有可能没有出路了。
而我们一直探讨的小而美,恰恰可以在内容营销的辅助下,让中小卖家杀出重围。

2. 中小卖家就应该做“小而美”的店铺
这是淘宝在提店铺标签和产品标签的时候,一直在提到的,这实际上是专注、是聚焦。正是因为淘宝创业的“低门槛”,所以你基本可以预计,未来的淘宝竞争会越来越激烈,会有越来越多的小微创业者选择淘宝这个平台实现自己的梦想。
于是,一个可能以前在传统营销战略中非常重要的内容将会被频繁提及:市场细分。互联网一方面让你生意的空间范围和时间范围都无限扩大了(尤其是智能手机的发展),但是在另一方面,互联网也让有相同特征的人群聚集到一起变得更容易,维度更多(也就是,市场细分的可能性变得更加充分)。来看一个小例子(我们拿竞争最激烈的女装举例,虽然很俗,但是启发性也最好):

你在搜索连衣裙的时候,在搜索结果页面,会有这样的一些筛选项,我用红框框出来了一些东西,大家可以看一下,其中的一个是“选购热点”、还有一个是“腰型”,什么意思呢?我们比如说“端庄大气”这个选购热点,还有就是“花儿一样”这个选购热点。


你能不能体会出来,这将会两个完全不同的目标人群,具备完全不同的人群标签:年龄上、性格上、收入水平上等,都将会体现出完全不同的特点。
很大程度上,这些真的是给我们去做这种小而美提供了无线的可能。不管现在如何,大家可以想想曾经的“紫魅”,只做紫色元素的女包。那你为什么不能只做双鱼元素的连衣裙呢?
这干什么用?因为这些会决定你的内容营销应该怎么搞!
3. 搞内容营销的几个关键场景
这才是关键所在,如果做这些东西很难的话,那么对于小卖家来说就是一句空话。但恰恰相反的是,这些真的很简单,因为她建立的基础只有一个:你选择了一个你感兴趣的你熟悉的细分市场。
如果你自己是一个00后,那你绝对不要去选择“端庄大气”,因为你驾驭不了,因为你完全不理解这些人的内心。如果你是一个天蝎座,那么千万不要去尝试“双鱼座”的主题,因为你们看问题的出发点都是不一样的。

对于每一个小微创业者来说,在内容营销的时代,又有淘宝这样一个平台,你的创业建立的前提只有一个:在你所选择的领域里面,你一定要是感兴趣并且尽量的专业。因为智能手机的发展,因为社交化媒体网络的越发发达,每一个人都可以成为一个网红,每一个人都可以有粉丝,然后你都可以去做营销,然后变现。
你是一个双鱼座女生,你在搭配衣服方面确实很有一套
OK,别犹豫,就以你的眼光来(世界这么大,一定有跟你眼光一样的,一定有欣赏你的眼光的人存在)去选衣服,去搭配衣服,然后用一个双鱼座女孩子的心,去设计你的店铺风格,甚至去写故事。你的内容营销,全部是双鱼座主题,大批的星座女孩子,都会成为你的粉丝。然后你在不同的季节,不同的场景下,去推出你的产品。春天,双鱼座女孩子的最佳服饰搭配;情人节,双鱼座女孩子应该有一件什么样的情人节礼物;冬天,最能衬托双鱼座女生忧郁气质的围巾是什么样子的……,这样的元素少么?最关键是,你懂双鱼座女生,你懂星座。
你喜欢健身,你都不一定是健身的专业教练(因为度娘很专业)

女孩子想瘦腿,应该怎么练,你录制视频也行,写文字也行,别愁没有发布渠道,也别愁没人看,你看看KEEP有多火,你就知道了;男人想把胸肌练出来,好的,别吝啬,把你知道的全都告诉别人,别藏着掖着,那样反而不好。放心,你一定可以积累一定的粉丝量,有粉丝,就一定可以变现。
你只不过是一个默默无闻的农家少女,你的工作就是在家里养鸡养鸭

这太容易成为网红了,你知道有多少人很想要这些健康的食材么?所以,你就淘宝直播,每天给大家看看,你的鸡不是在笼子养着的,你的鸡是吃粮食的。有想要这两只的么,今天准备抓他们。你怕没转化?你试试!除非你的价格特别特别的不合理,否则保准你瞬间抢没!

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