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小白如何开网店

随着网络时代的飞速发展,很多人都想在淘宝分得一杯羹,作为一名知深的淘宝老师,在创业之时有几点需要提醒下大家:

1)淘宝开店即为创业,心态一定要好。

2)效果和收益不是一蹴而就的,要有足够的耐心。

3)淘宝规则日新月异,想要不落于人后,要懂得跟进和学习。

那么新手如何如何做好淘宝网店呢?总结了下个人多年电商经验,希望对大家有所帮助:

1、把店铺开起来

进入淘宝网,根据淘宝开店指引,先把店铺申请下来,这个就很简单了,不多说了,不懂的可加我微信咨询我

2、分析市场,选择产品

即通过数据分析,来分析市场上什么产品好卖,分析产品所在的市场竞争度如何,能不能满足消费市场的需求,对手如何,你有没有能力和资源去打败他。

其实说到底,也就是寻找弱对手。

我一直建议的淘宝新手小卖家去细分的市场寻找机会。选择细分市场,就是为了满足更细分的客户需求,避开热门搜索词的竞争。

来看一一个案例,是一位做拉杆箱的卖家。如果要做线下店,往往你的店里什么样的主流拉杆箱都得有。

而在线上,这样的玩法很难成功。正确的玩法是找到其中一个市场切分方法。

最常见的市场切分方法,是通过“搜索关键词”进行切分,比如“拉杆箱17寸”,一下子通过这个词把市场中的一个尺寸的需求进行了切分。一下子,我们的同行,少了90%。

即便这样,这样的切分方法仍然很难成功,因为你面对的对手仍然有很多。而又没有更细分的关键词了,那么我们还要从搜索这个词的用户群里,做出进一步的切分。

比如说:我们看下图第一家的切分思路是什么?

这家店铺无形中都契合了切分理论,很明显切 出了“女性最喜欢的17寸小拉杆箱”

,颜色也以粉色为主打,是女孩子最喜欢的颜色。还有第三款以“儿童17寸拉杆箱为切分点,其他两款就是以服务+优惠+材料”的方式进行了市场另一个维度的切分。

所谓的点击率和转化率的优化,排名的优化,广告的优化,都是做好正确市场切分的结果。或者说,当你做好了切分,这些几乎不需要什么优化,排名与业绩成了自然而然。市场就是这么大,你能切出来的,就是你的。

3、货源渠道的选择

新手的话我都会建议他们先做代理货源,新手可能会经常在网上看到这些词语:一件代发、加盟、代销、分销等,其实这些本质都是代理。什么是代理呢?代理就是一件代发,无需进货。将供货商的货源上架到自己的淘宝店出售,当自己的淘宝店有订单了,供货商会一件代发,因为无需进货,所以就没有囤货风险了。无需自己给产品拍照,因为供货商准备好了所有产品图片,只需一键上架到自己的淘宝店即可。无需自己联系快递物流,一旦自己淘宝店有订单,供货商那边会联系快递物流给顾客发货。代理货源一举解决了进货、拍照、快递三大难题,而且代理还适合兼职开网店的人群,是新手开网店的首选。说白了,就是供货商发货、卖家只管销售。如果想开网店苦于没有货源的朋友也可以找我,我这边有优质的一手代销货源。

4、产品策划

事实上,在淘宝90的产品和同行都是很像的,那为什么销量差别那么大呢?这就涉及到产品的策划。即店铺基础优化,包括写好标题、做好主图设计、详情页的打造、宝贝评价、客服细节优化等等。

在淘宝平台上,消费者是看不见实物的,只能通过图片和文字描述来判断,要不要下单。所以在产品差异化打造上,70的工作在主图设计上,30在文字。

主要讲一下主图,主图的设计,影响了你未来的流量和转化率,一般客户在浏览的过程中,通过主图就大概能判断4-5成的购买意愿。多去看看优秀同行的主图设计,然后学习一下怎么将卖点设计到图上。另外,主图背景尽量和同行相反的颜色,那么你的就够醒目凸显出来。特别是标品卖家。像这个,男士衬衫,同样是外国模特,但是产品主图设计上,从背景颜色,模特动作和表情,使得给客户不一样的感知。点击效果肯定也是不一样的。

5、直通车引流

主要是直通车的投入,属于技术流的运营了。其实只要类目选的好,基础优化做得好,投不投直通车都是没有关系的。

今天的课程小白如何开网店就讲到这里了,如果大家想开网店,没有技术,没有货源都可以加华仔老师微信397695100前来咨询,七年网店经验,希望可以帮助到大家。

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