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新手如何开网店 怎么给店铺定位

今天这节课呢主要跟大家讲一下新手如何开网店 怎么给店铺定位,这节课分为三个方面,第一个方面是店铺定位的一些小误区;第二个是意义;第三个是中小卖家应该如何定位。下面呢多们就围绕这三个方面开始讲解。

店铺定位的误区

我见过很多新手他说老师我应该做什么样的方向,或是做什么样的东西,或者我店铺应该如何定位,如果你是属于那种有货源的,有资源的,有生产厂家这种稳定的,那你这个东西其实一般一个生产厂家生产出的东西,它都属于一个风格一个人群的,所以你不用考虑定位问题,对吧?你上这些款式都属于一个风格一个定位的。第二个问题是什么?咱们很多新手在你不知道卖什么产品的时候,或者说你没有一个明确方向的时候,你店铺当中你说老师我卖了两款欧美的,两款日韩的,你店铺当中的关联不是很明确的时候,这种上两个产品是没有什么问题对吧?但你一个产品当中是不可能出现欧美和韩版的,这是不一样的风格词。

一般店铺定位指的什么样的,比如说你想做一个网红店铺,我想做一个风格店铺,或者说我想做一个品牌店铺,这里面会说到店铺定位的问题,中小卖家的定位呢指的是其实说我们不如把精力放在选择一个好款式上,那么在这个店铺定位的一个里面还有一个小误区就是什么?大家喜欢把店铺定位跟这个个性化搞混,店铺定位指的是我要卖什么风格的产品,卖什么价位的对吧?这个问题就像我在这里面说的

中小卖家定位指的定位这三个方面

你的价格区位;你卖给什么样年龄的人群;你是什么风格?这个基本上决定你店铺的定位,对吗?那么我们指的个性化指的是什么呢,个性化指的是买家的。懂吗?就比如我我卖这个产品,这个买家省会属于什么样的消费习惯?他平时喜不喜欢穿牛仔裤,喜欢穿什么样风格的,这个属于买家人群的个性化,假如你就是卖韩版的产品,那么进来这些人如果都是喜欢韩版的话,它是没问题的。只要你的标题写的都是符合你产品的属性的关键词,这个个性化也不会出现太多问题,就怕你上那些比较大的一些活动,或者说你去搞波促销,吸引一些价格比较低的人群,这里面会影响到你单品的个性化。但你店铺定位本身是没什么问题的。

其实店铺定位本身就是你想从一个行业当中你发展什么样方向,那么其实我们正常来说一个店铺当中的定位它是属于这个样子的,就比如说我想去卖一件衣服,这个款卖得很好,那我可以从这个款开始散,发散很多相同价位的。比如说老师我卖羽绒服,羽绒服当中的一百多块钱属于低端价位的,对吗?或者我想卖三五百块钱的属于中端价位的,那我以后上的产品都是中端价位的,可以上一些裤子阔腿裤,一百多元算是中端价位,那么这中盘价位怎么样?又符合这个人群的年龄区间,而且价格很合适,可以做多品种的分支类目,就比如说我做女装,我做年龄是30到40岁的,30到40岁当中你可以卖一些比较好看的毛呢大衣,可以卖一些风衣,当然都是针对这个年龄的是吧?你不可能卖一些卡哇伊的是吗?哈伦的,什么铆钉的,这个东西就不适合这个年龄定位。

这里面店铺定位还有一个误区,老师我要卖连衣裙,我就全店铺都是连衣裙,或者说我要卖一个靴子,我全店都是靴子,这个不是很好!那为什么不是很好?因为我们正常去吃饭的时候,你不可能说去一家这家全都是牛肉面对吧?他最起码有一些其他的面,或者说他有一些炒饭,原因就在于什么?我们的店铺也是一样的,就是你要有一款连衣裙,有几款连衣裙特别好的,你有几款这个羊毛衫,也有几款不错的裤子啊牛仔裤,但是都符合一个年龄人群,这个就OK了。

今天的课程新手如何开网店 怎么给店铺定位就讲到这里了,希望可以帮助到大家,更多怎样开网店知识请关注华仔网校继续学习

 

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