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新手开网店如何选择产品,哪些产品不能碰

之前我们讲到了开网店如何找货源渠道,在我们找到货源的渠道之后就会去思考到底选择什么产品来出售,开网店卖什么好,哪些产品不适合新手,我们都知道现在淘宝的竞争其实更多的时候是在产品的竞争,因为你们要想做好淘宝的话,一定要选到一个优质的产品,首先了解行业产品的一个选择方向,今天跟大家分享的内容是新手在选择商品时应该尽量避开哪些产品。
第一、低价产品
很多新手在做淘宝的过程中常犯的一个误区是在这个上面,就是说我刚开的淘宝店,我的淘宝店的信誉级别比较低,所以我一定要做一些便宜的产品,也就是我们常说的低价走量的产品来吸引买家的关注。这些同学如果说你去做低价走量的产品的话,那么必然你的起步就决定了你容易失败,为什么这么说?首先我们来看一下低价走量的产品有什么?比较有代表性的,比如说一些很便宜的手机壳、手机膜,5块9包邮2块9包邮,甚至还有什么一块9包邮的这种手机壳手机膜,还有就是我们说的垃圾袋以及很便宜的一些袜子,为什么这些产品不能做?特别是新手同学不能做,因为首先第一点你要知道在淘宝上面是一个竞争的环境,那么你可以卖低价,你的背后面对的什么?你是单枪匹马作战,在淘宝上面有很很多实力比你更强的什么工厂,企业,所以他们如果想做低价的话,他们完全可以比你更低,也就是说在拼低价这条道路上,你始终是拼不过一些人的,因为你没有足够的资源和能力。
买低价产品的人群都是一些非优质的客户,因为你是新手同学,或者你刚开始开店起步没多久,那么作为这些客户的话,他们一个典型的特征什么?就是比较的挑剔,比较挑剔,一挑剔过后,那么你的货发出去之后,他们收到之后很容易给到你什么中差评,所以你会花费更多的时间和精力的去维护你店铺的一些数据指标,因为一旦你的好评率低,一旦你的退货率高,那么你单品的搜索我们说的自然搜索流量是肯定会掉的,所以这就是为什么我们说新手同学以及运营实力不是很强的同学,千万不要去做低价走量的产品,而且低价走量的产品有一个很明显的特征。
第二、标准品
什么叫标准品?就是说这个产品一旦名字、型号告诉你了之后,那么它的产品整个的一个轮廓功能价格就非常明确了。比如说我们举个例子,美的空调,我们只要确定一个型号,比如说历史的某一个品牌,它的价格肯定是很透明的,而且作为品牌方他肯定也是会控制价格的,你的卖价肯定也卖不低的。这是第一个。那么最近还有个很火的产品叫做一个科大讯飞的翻译机,那这个产品也是属于标准品,叫科大讯飞。这个产品最近的需求很大,但是它是一个标准品厂家是严格控价的,那么这种产品的话会有什么样的特征呢?这种产品的特征就是你的产品的价格大家都一样,所以更多的时候我们的竞争是在什么?是在我们的这样一个进货价格的竞争,就是说你货源的这样一个价格的竞争上,以及赠品的一些竞争,因为有一些品牌它限制你的价格的话,允许你赠送一些赠品,还有一个销量上面的竞争,也就是说标准的产品看谁的销量高,评价好,是不是赠品再多,肯定买家会倾向于谁。所以这种产品的一个竞争在于你有没有这样足够有优势的一个货源,就是说你的拿货成本比别人低。这种产品在淘宝上面出出焦点的话你就会处于一个很被动的状态,所以这种产品也是不建议大家去做的。
第三、商城点击占比高的产品
那么我们说到前两类产品不能做以外,第三类产品也是我们不能去碰的,叫做商城点击占比高的产品,因为我们大部分的新手同学或者说运营能力不强的同学,你肯定是不可能开一个天猫店,你要是开一个天猫店你可就赔惨了。什么叫商城点击占比?我们可以去搜索这个产品,我们在搜完了之后,观察一下所有出来的宝贝有个什么样的特点?如果都是天猫店的话如果说这样的产品我们去做会怎么样?我们可以在生意参谋中看到商城点击占比是最高的,商城点击占比,有的同学说老师这是什么意思?就是说当买家搜索一个关键词的时候,那么淘宝给到的是展现对不对?所有的展现,那么商城点击占比就意味着买家更倾向于在这些宝贝里面去点击商城。那么我们看到商城点击占比它已经超过了80%以上,大部分的流量词都超过了80%以上,那就意味着这些词下面就买家搜索关键词下面他们更倾向于什么?在天猫店铺购买,所以如果是这样的情况下,如果新手去做这类产品的话,机会就很薄弱,很难拿到流量,我们说的搜索关键词的流量,所以这种产品是我们不能去做的。
第四、行业寡头的产品
什么叫行业寡头?也就是说产品这类产品以及被行业里面几个比较牛的巨头垄断,最有代表性的就是我们说的三只松鼠,对吧?我相信同学们大家都知道,在三只松鼠的搜索量里面,曾经它是一度是超过我们的坚果类目的这样一个关键词的,就是说三只松鼠的搜索量已经远远超过了坚果的搜索量,所以这样的产品就意味着什么?买家在找坚果的时候更倾向于三只松鼠。这样的话你去做这样的产品对你来说难度系数是很大的。同时这样的类它的销量也是很高的,比如说红枣,开心果等等这样的一些产品。所以当这个产品在行业里面,比如说已经有绝对优势的这样一些品牌的话,那么我们是不建议大家去做的。在这个里面比如说母婴类目的纸尿裤其实也是一样的产品,你非品牌的产品的话,你的机会是很小的。
今天的文章新手开网店尽量避开的产品就为大家分享到这里了,华仔建议新手同学以及运营能力不强的同学不要去触碰的这四类,更多如何开网店知识请关注华仔网校学习!
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