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开网店如何定位品

正确的产品定位能够圈住精准人群。那么如何去定位产品呢,首先我们要做到小而美,也就是说只有小而美的店铺它才能达到相对比较高的转化,今天的课程就会讲到开网店如何去定位,如何让自己的店铺变成一个小美店铺。

​正确定位产品是可以带流量的,那么怎么去定位?首先大家一定要知道什么叫小而美,很多人的话一开始听到小美的时候,会有人说我的产品要做的比较精致,是吧?相对来说比较小,这种是不是属于小而美?其实不是。小而美它是一个相对的概念,它的小是指人群的小,他的小指的是需求的这么一个精准,也就是说你不能说我的产品服务于大众,小孩也能用,大人也能用,老人也能用,对吧?那么你的产品就没有个性了,

而且质量的产品是少之又少的,变成了杂货的产品,人群来讲就非常不精准,所以我们的小而美指的是我们要圈住一部人群,满足一部分人的需求就够了,因为我们有千千万万家淘宝店对吧?如果说你什么都被你做了,其它店铺开店都没意义,淘宝是希望我们每个店铺能够去服务一群人,所有店铺结起来就服务了所有的人,就是这样的意思。所以说店铺前期一定要做到小美,而不是做成杂货铺。杂货铺和小而美店铺它的最重要的区别就是你服务的人群的需求的区别,而杂货铺的话会越来越被淘宝抛弃,这种店铺的话它的存活周期非常短,很可能在一开始的时候有一定的一个流量进来,但是基本上到后面很快就会没有流量。而小美店铺一开始可能说因为你的人群少,对吧?你一开始可能比较慢一点,但是它的后劲后发力度会更强,所以小而美店铺是我们后面发展的一个重点。

大家知道一个店铺其实从你整个选品到定位风格是人家一进来就可以感受得到的,如果说你现在什么都卖,那么就是一个杂货铺,如果你在这能够有一个统一的风格统一的产品,那么它基本上就能留住人,对吧?

任何的产品你都有自己的风格,因为现在很多人喜欢穿简约风格的,有人喜欢欧美一点的,也比较非选一点的,也有人喜欢比较可爱的小清新的田园风的,所以这些话你要记住,每一个风格背后它就是一群人。如果说你想服务这些人,那么你就只做风格就可以了。比如说我现在话针对这种大学生,或者说一些比较喜欢这种可爱的学院风的,每天都想穿的比较可爱的,那么你的产品就是说放几个欧美上去那就格格不入。比如说我是喜欢穿这种中国风的棉麻的,对吧?如果店铺放一些时尚风的看起来就会很怪,所以说这里面是你需要什么风格,你就找什么产品,而且只能找其中的一个最多不能超两个,因为两个除非这个分配很接近,否则就不要去做了。因为这样的话找这种产品的人群来讲就非常不精准。

很多人在第一步就是没有做好,如说我卖女装对吧?我这个店铺的话又卖牛仔裤,又卖外套,又卖衬衫,又卖T恤,什么都卖,我看一下到底哪个能卖能够卖的动,结果话会发现其实要么偶尔来一单,要么就是直接就卖不动,因为这里面你圈了人群不够精准。淘宝会对小而美的店铺的产品会进行扶持。比如说你人群够精准了,那么你的产品上来之后自然会有非常精准人群和排名,那么这样的话你的流量就会进来,那么排名上涨流量高了转化就会增多起来了,如果后期你能够产生更多的转化和价值,那么淘宝会给你更多的展现,那么你会有更多流量进来,最后整个店铺都起来了。

其实就是从一开始你的定位就已经开始在为你店铺引流,如果说你一开始你定位很模糊的,哪怕你后面产品做得再好,标题再好图片再漂亮其实也没什么太大的作用,大家注意第一步就是我们的定位。第一步确定了,你后面其实就非常容易去操作,今天就分享到这里,希望大家看完能有所帮助。更多如何开网店知识请关注华仔网校学习!

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