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网店新手怎么开直通车

网店新手怎么开直通车?操作直通车一定要有自己的方法和思路。每个直通车手都有一套自己的操作方法,每个人的操作方法都没有错,只要能把车开起来的都是好方法。说白了是人在操作直通车,而不是直通车在操作人。现在就和大家一起分享一下店铺直通车方面的实操经验。

要想把店铺的直通车做起来首先得选好产品,选优质的产品推起来效果才明显,在这个前提下再考虑上车。把直通车做起来主要是做点击率,也就是图片的点击率。一般选图都会在电脑和手机淘宝页面看一下同行里销量好的直通车主图,然后参考他们的的结构和创意,当然了不要去照抄,要体现出自己宝贝的特点。选图也很重要的,上次看了一篇帖子,他就是通过选图把点击率做到8.多的,只能说厉害。有人说点击率做不到5.0以上就不算开车,个人认为这话也不完全对【其实做到4.0以上就算开车了】。

选好四个创意主图以后,在填写一下创意标题,创意标题最好是不要重复的,有的人喜欢用大标题,我呢一般要不选前边的要不选后边的,反正四个标题是不一样的,当然有的时候四张图用的两个标题,前期主要是测图片点击率,展示方式‘轮播’ ,一般展现量达到3000以上基本上就可以改成‘优选’了,个人建议。选好图之后就开始加关键词了,一般选关键词都在淘宝页面搜一下与宝贝相关联的词,到时候会出现一个下拉框,从那里边选一些词,当然也有一些系统通过宝贝推荐的关键词,选这些词我的习惯是选那先相关性五格的,质量分高的,这样以后提升质量分速度也快。【当然行业大了选什么样的关键词都有,之前公司有来做分享的大神就没有选这样的关键词,也许这也是一种实力的体现吧】。

选好关键词以后就是出价了,前期出价可以根据系统提示出价,当然不要太高。我一般出价都是先看一下系统提示出价,然后在出价,一般出价都在2块左右,出价以后就得时刻盯着数据看了,15分钟就得看一次,别让直接花大了,要不就是不花钱,花大了就往下调,最关键的是往下调的时候幅度不要太大,这方面我可是有血的教训啊,举个例子:之前有个男装新店铺,我刚接手过来,我看老板自己开的车出价出到4块大洋了基本上没有点击,然后我推另一款宝贝直接出了2块,我想就50块钱不会花完吧,然后去做其他店铺了,一小时后老板开始找我了说花完了,当时就惊讶了,上去一看50块钱早就花完了,赶紧往下调出价,直接降到1.5块,没想到的是调了之后再后来的时间段里之间没有展现了,最后又慢慢的往上加价,加到2块的时候展现还是没有多少,好在加到2.5以上才又有的展现。从这也可以看出关键词出价一定不要大起大落,调价最好控制在5分~2角之间。关键词很敏感,之前操作的店铺有一个关键词调下去5分钱展现量直接掉一半,提上去以后展现量就会保持在原来的数量。所以作为一个好的直通车手要时刻关注关键词数据变化,对数据一定要敏感。

还有就是计划里的分时折扣,一般新计划前期我习惯都是100%分时折扣,等做起来以后再去降低折扣,分析数据看什么时间段成交好一点,然后去做改动。【当然有的人刚开始直接把分时折扣调到150%以上或者更高,然后根据关键词只调分时折扣来控制关键词的出价】这种方法我也没有尝试过。根据双十一当天和双十一之后几天的流量来分析,一天的流量都是在逐渐上升的,我之前认为中午吃饭的时候和下午下班的时候流量应该是最少的,我想应该很多人是这么想的吧,那都是自己的主观意识,其实在这两个时间段成交量并不差,当操作直通车自己的主观意识占大多数时那么就离翻车不远了,所以说开直通车要有自己的方法和思路的同时还要多拿数据说话。

再有就是要大胆的尝试,之前操作的一个车品店铺,一个计划推得两款宝贝,一天花2000多块钱,点击率在5%~6%之间,点击成本在5~6角左右,我当时觉得这个点击率可以了,但是老板后来下了指示,把花费降到1000大洋左右,我当时就觉得怎么可能?在保证点击率的同时花费还降了一半,这不是难为人吗?事实表明人都是逼出来的,我直通车的主图没有换,在之后几天里我一直慢慢通过控制关键词的出价和分时折扣比例来进行调控,在保证流量基本没有太大下滑的同时点击率直接做到了7%~8%以上,花费降下来的同时点击成本降到了4~5角之间。因为我都不在公司2个月了,没法截图,也许是运气成分吧,反正那个店铺做的个人比较满意的,呵呵。说这个例子主要是想告诉大家多去大胆尝试,当你觉得你做的已经很好的时候只能说明你墨守成规。

网店新手怎么开直通车就讲到这里了,今天讲的都是一些开车的入门知识,对新手卖家来说比较容易懂,大家可以照着这个思路来进行操作。

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