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开网店没有流量怎么办

如何开网店?没有流量怎么办?一个人的选择决定了你的命运、看似很通俗的话,但是背后决定选择的是价值观,于是,真正决定一个人命运的是一个人的价值观,认识价值观我们要明确什么是重要的!什么是更重要的。比如赚钱可能是重要的,但是成长确实更重要的,重要和更重要就是考量一个人的价值观的点,有的价值观会让你“活在以前,或者活在当下,和活在未来”。在价值观的养成过程中,我们最应该小心回避的陷阱只有一个:以偏概全。比如你发现一款产品淘宝没有需求,或者当你去升级你的产品,去改造需求,这里我要要明确的是,不能说你发现了一款产品,可能你发现了别人也发现过,别人也做了,最后也失败了。所以我们要有一定的数据量作为依据!

我们都知道店铺流量的结构分为很多种类,但是我们常见的也就是关键词搜索,手淘首页、手淘商品详情页、二次流量、淘宝客、钻展、直通车等、还有其他的大家可以观察生意参谋流量地图你的和同行的,进行对比看看别人都从哪里来引流也是可以的,但在这里我想说的是免费的搜索流量使我们店铺核心的主要流量来源,为什么这么说呢?这么说的结论有3个。

第一个结论是:付费流量。付费流量可以使我们的排名很靠前,也就是能够最大程度的展现到买家面前,但是付费流量讲究的是投入与产出,就像我们做生意一样,而这里的投入又讲究了投资的大小,投资的时间长短,最明显的体现我直通车今天投入产出比是1.6、明天是1.7后天又是1.9这样加起来可能你就不赔钱了。

但是我们能直接获取付费流量吗?很显然不能,因为这个投资太高了、即使是长远的投资,也未必就能把高投资的钱给赚回来,而且还存在着很大的赌博性质、而能让你赚钱的赌博一定要大于2/1,可是现在我们做不到,另一种情况是你的店铺就算只有付费流量,你想赚钱,或者说你想把付费的停了,可能你的店铺会什么也没有了。有一个词叫做“用进废退”有的东西不是它不好,而是你利用的是否恰当

第二个结论是:搜索流量获取的成本很低、虽然比以前高了,但是他现在还是很低,这个低不是和直通车花0.1分钱引来的访客去对比,这里说的是这个访客是有购物意向的高质量访客、当这些访客你引来的时我们又可以判断你这款宝贝其他的因素、例如是不是爆款潜力、为什么只有收藏加购而不转化、但对于别的流量进来之后可能不会产生附带价值。

第三个结论是:你有搜索流量就证明你的产品、你的顾客体验度是较强的、反过来说也是被淘宝认可的,一旦你不被淘宝认可,不要说你开直通车、可能你开火箭也无济于事,为什么这么说呢?因为你的产品不好、那么开车他也是真实的流量、真实的流量进店都获得不了应有的体验度,淘宝干嘛让你活得有滋有味呢?后来者居上,还有很多优质,奋进勃发的卖家嘞~~

你看,这就是我们搜索流量的重要意义所在,既然我们明白了搜索的意义,下面就给大家说说搜索流量的核心应该掌握哪几条铁律,在这几条铁律下面我们要做的是反复循环的去做,而不要一次不行就放弃了,当你做的久了你会越来越熟练,久而久之就变成了良性循环,不像现在很多人的店铺都是恶性循环,在这里给大家描述下什么是恶性循环,比如春装卖的杠杠的、夏季死的惨惨的….这就是恶性循环。

第一条铁律:产品

如果你的产品不好,同质化严重,那么很严肃的告诉你,你的搜索会一直起不来,特别是你的产品没有任何特色的时候!什么样的产品可以使你搜索流量长的非常快呢?或者说我应该做什么样的产品搜索流量会很容易起来,就是稍微的做一点单子就行、这样的产品就需要我们不断的挖掘了,比如阿里巴巴指数,每个3天看一次,看看是否有教新的款式会浮出水面、如果有立刻不要想太多抓紧去打造、不然过了这个热期你就会被别人落下很远很远、就像长跑、别人跑了10里地你再跑是很难追的。然而这样的产品很多人感觉很难找,其实只要你每天都用心的找还是会遇到的,一但你遇到了对你整个店铺的权重都会有帮助,因为我们店铺的权重是源于我们的单品权重。从而店铺权重再反过来作用到你每个商品上面!

第二条铁律:时间

时间包含了我们产品上新的时间,而前面所说的和这里的时间不同,举个例子,毛绒玩具在冬季前期会卖的非常火,我们要根据我们自身打造产品周期的速度去上传打造,最起码要在入冬前1月开始去打造,去维护,不要过早也不要过晚,过早你维护不起来,因为销量权重是按照一个月来计算的,每个人的类目情况都不同,您想掌握好时间就必须对你的行业了解才可以。当你到了夏天的时候产品的类目会有新鲜的款式,所以我们说的产品的新颖是不分时间段的,所以大家再掌握时间的时候,当产品还没有出货也不要忘记我们的预售!

第三条铁律:竞争度分析

竞争度的分析也就是我们想获得权重宝贝要达到一种什么样的状况才可以。这样的话我们想去打造的时候就要定位一个关键词,然后顺这个这个词去打造,先把这个词的权重做起来再说,定位的时候要和你的宝贝的相符度一样,比如你是卖男鞋的,去打造的时候不能用2017春男鞋韩版,像这样的词没有任何的意义,要用“男鞋休闲鞋帆布鞋超轻”像这样对于你宝贝属性、风格有特定描述的词,这样对于淘宝的个性化展现来说你的人群标签也走向了精准的第一步,而这个时候你要看一下你用这个词去创造的时候,这个词到达首页的销量大概都是多少,知道大概都是多少的时候我们就可以得出我们一周要创造多少的销量了;比如这个词到达首页的销量是78个。那么用78*1.2就是我们要创造的销量,为什么要*1.2呢?因为你增长别人也要增长所以这里我们取一个差值1.2,至于这个差值怎么来的就不说了,因为没有必要。好了,这781.2个就是你最低的竞争,你只有有了这么多销量你才可能会被买家看到。做的时候比如我第一天要做2个第二天要做5个第三天要做10个一直到第七天正好是78*1.2个以上即可。当我们去做的时候不要去创造访客,因为你创造了根本没啥意义,第一周淘宝不会管你的,而创造的流量更是垃圾流量,所以一定要转变这个思维方式。

第四条铁律:不得随意改动
我们打造产品的时候,详情页、价格、标题、属性、都要一次性尽你所能做到最好再去发布,打造的时候万万不可在没有任何数据的依据下面去调整你的标题、属性、价格、详情页!不然改一次你的权重降低一次,而到了后期权重较大,有了数据的依据往好的方向去更改,即使掉权重也不会一下子把你的权重掉光,但是前期你又有多少权重呢!

第五点:第五点是总结与归纳再调整的阶段
也就是你要拿着你的操作来找我诊断你的单品宝贝、你的操作行为、那么这些都是可能会造成你没有搜索流量的根本原因所在,所以这就是我平常为什么总说:“不是简简单单的看看你的店铺就能明确的知道你的问题,简单的说几句不了解你的具体情况下给你诊断店铺也是不负责的一种体现”包括你自己对自己诊断店铺也是这样,要有一个问题的模型,分析的框架,不然你怎么去调整你的店铺问题呢?

当你拿着你的操作去对比你的数据结果再去分析你所记录的过程,这就是数据分析!

最后说一点:搜索流量差
就代表了你做的少!不知道做什么!要多学习!或者说你操作失误!或者说产品不对!因素都会有,做店铺千万别一棵树上吊死,不然你会死的很惨!所以该换产品的就换,别犹豫,多次的跌倒肯定能换回来华丽的起身!希望大家再接再厉加油!再加油!另外当你的另一个主打款起来了,差不多的时候,尽你所能【(每个人的情况都是有极限的,团队有团队的极限,包括很多大的团队老板一年的时间都会拿出一部分钱去让自己的团队去学习,何况很多人都是自己做店铺)】做到最好的时候就紧接着去打造另一款,让你的店铺多款开单,多个小爆款的模式出现,这个不开单那个也会开单的,争取做高客单价高利润的产品!

今天的文章就分享到这里了,希望大家认真看完。

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