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怎样开网店,开好直通车是关键

其实有时候成功离你就只有一步之遥,在你认为成功遥不可期时,可能之前的努力都停止在这一步,成功也就与你失之交臂。相信我们都听说过很多类似的故事,70%的人放弃在了努力的道路上,29%的人可能放弃在最后一步,只有1%的人战胜自己通往成功的高峰。很多人不是失败在昨天也不是明天,而是失败在今晚,如果能提前预知明天的成功,失败的人还会那么多吗?所以坚持自己的梦想,也许你的成功就在明天。

所以选择了电商的我,仍然努力在这条道路上,经营店铺的你,依旧在坚持不懈,鸡汤就灌输到这里吧,哈哈,我们还是正经的聊聊我们该如何提升店铺,如何做好推广,真正的把自己的产品更好的销售出去。无论是单纯的引流还是爆款的打造,直通车都充当着重要角色,在店铺遇到瓶颈的时候,直通车能给店铺一个突破,怎样开车能更好的给店铺引流?更好的节约成本,让直通车开的更轻松?准备好了吗,下面我们一起来学习怎样开网店,开好直通车是关键。

一、直通车什么时候推广合适?

直通车注重时机,自古云天时、地利、人和,这是取胜的关键点,我们开车也不例外,天时就是直通车推广的时机。首先我们必须了解产品类目的市场趋势变化,尽量选在竞争对手推广之前,推广时间抢占在竞争对手之前是有利的。一般预热时间要在一个月之前,比如冬天的款夏季就有在推广预热的,人家不是神经,而是有远见。

提前预热还有一点就是这时候竞争没有那么激烈,直通车竞价也不会太高,能用较少的费用达到初期培养计划的目的。我们可以去阿里指数或者生意参谋分析下行业大盘的数据,阿里指数是商家的采购热度时间可能会跟淘宝有延迟,我们预热推广时间在产品搜索指数持续稳定的提前一两个月,别等别人都推广起来了你再去预热,已经晚了。

也许很多人就会问我们推广产品就一定要开直通车吗?这个你可以自己选择,没这份资金的就可以用其他的方法,比如淘客或者其他活动等,但就目前来看付费推广流量也是不可少的,直通车算是付费推广中精准度高、可控性强的一种推广手段,之所以这么多人选择直通车推广产品还是有道理的

抢占市场先机,提早预热方成大器,不要别人销量做起来了你再抱怨为什么自己做不起来,想认真的做款产品,先去研究它的周期,熟悉它的市场。

二、测款有必要吗?

测款太有必要了,如果你有质疑,说明你还是新手,那么推广失败估计也不是偶然,选款、测款是推广的首要步骤。无论你是否想做爆款,能上车推广的款式都要经过筛选,毕竟付费推广,不是每款产品都值得付费,首先选款产品要有卖点,能被大部分买家认可,其次在价格上对比同类商品要有优势,性价比高的产品才受消费者喜爱。

直通车是可以建立多个计划的,测款单独建立计划投放,省油宝的长尾词计划用于测款有较好效果,自动筛选精准长尾词,根据关键词表现出价优化,后期做ROI也是很好的。而且可以批量测款,宝贝比较多的掌柜可以建立一个全店长尾计划,全店低价引流测款。对于计划有个明确的概念,这个计划就是测款、测词、测图,达到你的目的就可以了,不同的计划添加和设置不同,做好分类,不要盲目。

测款大概用1-2周的时间,分析数据选出要主推的产品,测款数据主要对比点击率、收藏和加购数据,不要过度追求转化,测款期间产品转化低也是正常的,转化需要后期更多的优化配合提升。引流差的产品剔除、没有加购和收藏的产品去掉、点击率非常低的产品也不考虑,基本剔除后对比数据就能分析出一两款较好的产品,接下来就可以正式推广了。

在推广产品时我们也可以多计划去培养,比如前期的测图计划、养词计划、精准投放计划、广泛计划,每个计划的方向目的不同,根据计划的目的去有针对性的设置计划,更快速的培养提升推广效果。

三、把控好自然流量

做任何推广最终目的都是为了自然流量,大部分淘宝商家做不好都是因为自然搜索优化的问题,店铺引流渠道有个健康的配比,一般自然搜索流量能占到40%以上就是比较优质的,然后就是付费流量和老客户还有其他渠道流量,多渠道引流保持店铺流量活力。

最重要的自然搜索流量是否有问题,你要看下30天店铺的流量结构是不是合理,自然流量是否是上升的趋势,对你店铺的流量组成要有清晰的了解,如果最大引流渠道不是自然搜索,那么你的店铺是存在问题的

像这样的流量配比,大部分流量都是自然搜索引进的,那么你的店铺肯定是盈利的,付费推广流量比如直通车、淘宝客这些不能超过自然流量,付费推广要做,但是要注意流量配比,否则会抑制自然流量的增长。

如果自然流量不理想,首先要去逐个分析商品,看下全店商品整体引流效果,如果一个店铺仅有少数两三款产品流量支撑,那说明产品流量布局是不好的,单一的引流渠道不能支撑全店,单一的商品也不能支撑整店流量,所以还是要发展产品群,让全店商品每款都做到有流量,没有流量那就没必要上架了。当出现这样的问题时,我们要如何改进:

1、标题优化

把没有自然搜索流量的产品重新优化标题,如果店铺都是做的同类产品,那么不要每个商品都用同一个主词,这样会造成内部竞争,每个主词用在两三个宝贝上,筛选出主词平均分配到每款产品中,避免自己产品竞争。

2、产品优化

从产品自身找原因,卖不好那就是产品肯定存在问题,产品的主图、价格、详情页、关联销售等,先从各个细节出发优化好产品,展现给消费者的是用心做过的优质产品,这样才能更赢得买家喜爱。如果滞销时间太长的产品可以删除重新上架,在新品期注意产品的点击率和访客深度,前期数据反馈好,产品自然流量才能增长。

3、店铺优化

店铺的综合权重决定了所有商品的起点高度,如果你的店铺动销率高,DSR评分都高于行业平均,店铺层级也都是一直上升,并且连续获得金牌卖家荣誉等,这些都会给你的产品加分,把控好每一个环节,让店铺自然流量不断获得提升。

四、关于直通车选词

直通车算是一种简单粗暴的引流方式,如何快速提升流量,很大程度上在于关键词的质量了,初期建议就是以长尾词为主,也可以热词与长尾词配比,20%热门词与80%长尾词的比例,前期主要是养词,提升关键词的质量得分,养计划基础权重。

加词方法:

1、筛选系统推荐关键词和生意参谋相关词,以点击率和转化率数据为基准,要筛选有一定搜索人气的关键词,把需要的关键词下载到表格,然后转化率由高到低排序,没转化的关键词删除,同样点击率太低的也删除,然后进行筛选,注意跟自身宝贝的相关性

2、添加相关拓展词,当计划投放一段时间后,关键词的优劣从数据中就能体现了,这时候有转化率和roi比较优质的关键词,点击进去到流量解析工具里,然后推广词表下载,这些都是相关的拓展词,一般优质关键词拓展的相关词,都会相对也比较优质,把这些关键词添加进去

另外还有其他途径的选词方法,比如搜索下拉框、top词表等,省油宝好词推荐功能也不错,可以根据自己的需要自己去筛选,有更多优质的关键词,成交词、飙升词都能轻松找到,提升找词效率,快速获得优质好词。获得更多有竞争力的好词,计划才能培养起来,在培养关键词时我们要注意些什么呢,看下注意点:

A 如果相关性比较高的关键词,不要太纠结初始质量分,要知道我们质量分也是靠养起来的,不是选出来的

B 要有一定的搜索热度,如果不能获得展现,再精准的关键词也是没有价值的,首先要保证流量获取能力

C 前期可以不考虑转化,但是注意要有收藏和加购,后期就要分析不转化的原因,并进行宝贝的优化

D 每天优化关键词,前期以点击率为导向,分析点击率低的关键词原因,进行优化调整;后期以转化率为导向,转化率低的关键词就要适当降低出价,测试更好的关键词位置

E 关键词的新陈代谢,大概一两周删减一次,不要太过频繁,因为关键词要观察一段时间的数据才能决定好坏,淘汰不好的关键词,添加更多新词,保证引流能力

五、开车认清方向

正确的思路贯穿整个开车流程,如果方向搞不清,恐怕开车会驶离正确航线越来越远,有时候开车感到力不从心,是时候该理下思路是否正确了。我们开车推广的是产品,要找到自身产品的精准定位,这样才能精准引流。就好比你卖中大童服装的,总把广告发到宝宝还没满月的新生儿妈妈那里,你说人家要等多久才能用得上你家的产品,所以产品要卖给对的人。无论是产品的投放人群还是投放时间和地域,都要做到精准,这样才能保证转化。

1、精准人群

直通车人群溢价对于精准定位还是非常有效的,这需要了解自身产品的目标人群,对于他们的基础情况有明确定位,可以多选词然后用人群去锁定精准流量,关键词低出价,人群高溢价

2、精准出价

关键词的出价决定了卡位,卡位又决定了引流与转化,关键词的展现量不是关键词出价越高就越多,需要分析数据,直通车流量解析的竞价透视可以给我们参考:

我们需要考虑的是哪个出价获得的平均展现量高,从出价与展现的关系图我们看出,低价区间竞争宝贝数量庞大,平均到每个宝贝的展现数量就比较少了,竞争太激烈;高价区间竞争宝贝数量少,相对来说获得的展现机会大,但是价格太高,时间长了会吃不消;中间区段我们可以找到展现量的峰值,同时竞争宝贝数量少的,这样的出价会让宝贝获得更多平均展现。

我们通过分析数据,找到关键词合理出价区间,每个关键词都会有自己的位置,我们通过不断的分析与测试得出,也可以用省油宝抢排名功能,支持pc和无线端单独抢排名,把关键词卡位到合理位置,引进更多精准流量。卡位是门技术活,没有经验的不要过度追求靠前卡位,用脱词法,逐步加价,风险会比较低,不要盲目出高价。

3、做好规划

推广前做好营销推广策略,这样推广就不会慌,点击低了知道优化哪几个点,转化低了有去改进的方向,宝贝的详情制作与店铺的营销配合,还有平时节假日的活动规划,都需要配合直通车推广去做,做好规划就不会迷失方向。

前期准备:抓准市场需求,保证自身产品的受众率,产品质量严格把控,对比同行产品有价格优势,产品要有自身独特卖点。推广图、定价、详情、基础销量都要提前优化好,之后上车进行初期的培养。小部分培养关键词,提升质量得分,把计划基础权重养起来。

中期推广:加大引流力度,宝贝流量和转化同时监控,有上升的趋势就要适当加大推广力度,让流量一直有上升的趋势,注意剔除长期没转化的关键词,点击率特别低的也要删除,不要拉低整体计划的权重,着重培养有转化的关键词,优质关键词一定要随时监控,保证稳定引流能力;同时监测掌控竞争对手的情况,随时做出应对。

后期:宝贝推广后期就要注重带动店内其他产品,一个爆品不可能永远做下去,扩大全店产品的连带效应,爆款产品进行分流,做好关联销售,提升店铺人气和整体销售额。

学习无尽头,分享无止境,今天怎样开网店,开好直通车是关键就分享就到这里,小伙伴们积极留言,有事没事也欢迎骚扰。做任何事情都贵在坚持,相信你们会迎接到属于自己的成就,路在远方,我们只有不断前行!

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