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开网店如何在清仓活动中抢流量

一般在淡季或是换季的时候,卖家们纷纷都会选择清仓促销来减轻库存压力顺便为店铺带来流量。清仓促销也是有一些小技巧的,今天我们来聊一聊开网店在清仓促销中如何抢夺更多的流量和资源。

第一步:选款

第一步是最重要的一步,因为大家都知道“选择大于努力”,选款一定要选好,不然参加清仓促销也就失去了意义。

1.滞销宝贝:因为供应链把控不足、销售不理想导致的积压产品,可通过清仓进行资金周转;

2.过季宝贝:季节性较强的行业(服装),在换季之前可通过清仓提高店铺流量,并借机推新款;

3.销量较好的当季宝贝:这种就是以清仓作为促销噱头,吸引新客户,回馈老客户;

4.销量一般,但收藏较好的宝贝:这种情况也是以清仓作为噱头,刺激那些持观望态度的买家尽快下单,实现转化。

第二步:定价

开网店商品怎么定价?对于参加清仓促销的产品,定价也是极其重要的。既不能过高也不能过低,所以一定要根据自己的店铺和产品结合整个类目的情况进行全盘分析,理性定价。“定价定生死”,一定要谨慎。

1.为了清仓而清仓的产品:为了处理积压库存,可取同行类似商品的最低价,可以用好关联营销,提高客单价。

2.为了营销而清仓的产品:清仓款建议取成本价,甚至低于成本价,通过关联销售,引导买家关注店铺主打款。店铺其他商品也可以通过买X送清仓款,满X元送清仓款,加1元送清仓款等活动形式,在实现清仓的同时,提高店铺转化率和客单价。

店铺发起清仓活动,非清仓款的定价不要随意调整。店铺内宝贝要体现三个层次——旗舰款、利润款、清仓款(活动款)。旗舰款定价要稍高,用于彰显品质;利润款定价要中档,用于搭配提高客单价和利润;活动款则尽量少赚甚至不赚。

在确定好清仓款和定价之后,就可以开始着手策划活动了。每一场活动都用心做,不仅能够吸引一批新客户,更能够增强老客户的黏性,对于店铺的良性发展十分有利。小事做好,才能做大事!

 

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