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钻展转化不好,是你不会做而已

我见过很多的推手,可以大谈直通车,说的头头是道,嗯,确实我知道很多人很牛,但我很少看到有推手专门说钻展的,也很少专门把钻展拿出来说的。我估计可能有几个原因,玩的不好,太简单没啥好说,不会玩。钻展转化不好,是你不会做而已

钻展确实挺简单,没直通车那么多繁琐的东西和可以研究的东西,毕竟直通车是买家主动卖家被动,而钻展是买家被动卖家主动的推广方式,因此,如何在掌握自己主动权的情况下,把钻展玩的神乎其技,这个不是简单可以说的清楚的,其实我也不会神乎其技的玩,只能说,以我多年的经验,稍微的跟大家分享一些干货。

首先我们需要明白一件事,推广的目的是什么?有的人说钻展就是用来做品牌推广的。这句话也没错,钻展早期的定位就是以品牌推广为核心的定位。但作为一个推手,甚至说作为一个电商总监负责人,任何推广的目的只有1个,获得成交!任何不以成交为目的的推广都是耍流氓!因此,为了能够获得成交,钻展的推广就必须时刻谨记转化率的重要性,点击率是一个,有高点击率但低转化率,这个推广也是失败的。如果点击率不高,但转化率高,那么这个推广是好的,但点击高,转化也高,可以说这样的推广才是一个牛b的推广。

如何才可以获得双高呢?我跟大家分析分析。

怎样才是一个高点击!

钻展的点击率多少才算高呢?不同品牌不同品类都有自己的定义,所以这里谈具体数字没意义,但超越行业均值2倍以上才算比较满意的点击率。至于如何有高的点击率,教程很多,这里不多说,无非是图片+文案的组合而已。我关键讲转化率。

讲转化率之前,讲讲钻展为啥对品牌推广没用处呢,尤其是大范围投放时。因为现在做钻展的商家太多了,随便几百元就可以做,用户都视觉疲劳了,所以你作为一个不知名的牌子,投再多,其实对品牌的拓展真没啥好处,卖不动还是依然卖不动。做品牌,最好的还是在楼宇,电视,户外做大面积的投放。因为在很多消费者心里,能做的起这样的广告的品牌怎么说也是有钱的主。连续投放让消费者记住你,品牌的拓展就起来了。当然,品牌如何才能做的大,参看我之前写的一篇电商经验总结长文章吧,里面有说。

说回转化率,很多投钻展把用户引导到店铺,而并没有做任何的促销,这种引导进来的用户有几种人,随便逛下走开,没有任何的操作。好点的就是收藏下店铺,没有任何成交。这种投法的人很多,说句实在话,很不负责任,浪费钱而已。最好的思路还是选品,以单品促成交或者做大促,以大促促成交。多数用户还是看价下菜的,没有任何卖点吸引,你叫他怎么掏钱给你。用点心,做钻展前思考,我为什么而做。既然选择要做,那么问自己,我的这个产品价格有吸引力吗?产品有吸引力吗?宝贝详情有吸引力吗?如果你自己都无法给自己肯定的回答,那你如何能让用户觉得有吸引力???同样道理,店铺促销也是一样!让用户进来后感觉是来捡便宜的,过了今天没明天的感觉,到处都是好东西的感觉,唯有如此,进来的用户才有可能会成交。这样的投放才有意义。不要为了流量去找流量,没有成交的流量就是陌生人而已。

珍惜每1分推广费,无论你是推广,电商总监还是老板,开天猫淘宝就是为了赚钱(当然,赚钱是结果,但需要有一个过程,没有任何立竿见影的赚钱方式,电商也一样),做推广就是为了获得成交。在推广前,找好推广的点,想好推广的思路,有目的地去推广,不要傻傻给马云送钱而还拿不回任何的好处。

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