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开网店如何写商品标题

开网店如何写商品标题?其实写标题很重要,尤其对于新手卖家来讲,但是往往新手卖家又会被一些月赚上百万的“成功案例”瞬间打满鸡血,然后更多的去追求所谓的捷径。结果就是:不属于自己的没有得到,同时失去了原本自己应该得到的。

你首先要搞懂:什么样的标题才算是一个好的标题?尤其是对于新手卖家来讲!

第一:好标题一定是合适的

我经常强调一个问题:你千万不要随便就去抄人气宝贝或者销量高的宝贝的标题。标题仅仅是你获得展现的必要条件,而非充分条件。有一种标题叫做“别人家的标题”,因为人家的店铺基础、人家搜索权重、人家的店铺层级,有那样的一个标题是合适的;但是这个标题对你却是不合适的,因为你的基础、层级、类目等等都跟人家不一样的。其实你换一个很简单的思维考虑一下就可以了:如果抄别人的标题管用的话,那么淘宝上大家都是一样的标题不就可以了?

这引申出来的东西就是:如果别人告诉了你一个很好的选词方法,很牛的选词渠道,你先别高兴得太早,先想想,这个方法是不是适合你当前的现状。所以,不同类目、不同店铺基础、不同层级,选词的方法、逻辑、思路都是完全不一样的。

第二:好标题一定要让你有机会出现在消费者面前

这是所有的卖家都认可的。因为按照淘宝的规则就是:只有你的标题中含有用户搜索的关键词的时候(一般情况下),你的宝贝才会有展现的机会(注意:是机会,不是一定就能展现)。而这种规则,又被淘宝细化成了这么几点:

单词必须完全匹配——啥是单词呢?就是消费者搜索的某个关键词,如果分开了(中间有空格或者有其他的词),就无法表达一个确切的意思,比如三轮车,这个词你就无法割裂。淘宝自己有一个单词词库,只要是在词库中的词,你就不能割裂,你标题中必须完全匹配才可以。当然,你没法儿知道这个词库,怎么办?很简单,你在搜索框里面搜索一下就行了,如果发现所有的搜索结果都是完全匹配的,那这必然是一个单词。

看上面两张图,第一个词:连衣裙,就是一个典型的单词;而第二个词,你会发现,“高跟”和“鞋”是可以分开的,也就是说,“高跟”是一个起修饰作用的属性词,这就不是一个单词,而是一个词组。

单字要完全包含——也就是说,正常来讲,你的标题当中必须包含用户搜索的关键词当中的每一个字,你的宝贝才有展现的机会。但是这个规则有例外,比如“包邮”这个词,你在搜索的时候,标题中没有这两个字的宝贝也会展现,前提是你设置的是“卖家承担运费”。但是,这个词并不能就意味着是废词(很多人会这样讲,是这个词是废词,因为白白的占用了两个字的地方),后面我们会讲到,你先记着就行。

词组无序包含——如果你是一个词组,那么理论上来讲,只要你的标题中包含这个词组(当然,这里还涉及到一个分词技术,比如“高跟鞋”就分成了“高跟”和“鞋”两个词),至于中间有没有空格,谁在前谁在后,中间有没有别的关键词,都不重要。

第三:好的标题必须是高度相关的

很多新手卖家刚开始写标题的时候会忽略这一点,因为他们想的更多的是所选取的词是否有足够多的人去搜索(因为这代表着更多的机会),好一点儿会考虑竞争对手的多少,因为这代表着能分到多少的机会。但是实际上,高度相关性才是第一重要的。

我们先来看看,如果你所选取的关键词跟你的宝贝不相关甚至是弱相关,会带来什么不好的事情。比如,你明明是一个短袖的T恤,但是你觉得长袖这个词搜索的人多,所以你把这个词加上了。我们这里暂时忽略错填属性的问题,假设你过关了,你的宝贝在消费者搜索“长袖”的时候,你也展现了。

然后呢?因为你是短袖T恤,所以你的首图也是短袖的对吧,但是消费者想要长袖的啊,所以不点击(点击率不好了),假设进去了,但是一看,不对啊,不是我想要的长袖啊。所以迅速离开了(跳失率高,页面停留时间段、转化率低)。

这么些个指标你都不好,你还想让搜索引擎再给你机会?

接下来就严肃了:作为新手卖家,你应该站在一个什么样的高度上,去写标题?

1. 写标题必须跟你店铺的核心数据指标紧密关联

换句话来说,你在选词并且写标题的时候,必须要考虑他对你的店铺数据可能产生的影响。如下图:

在生意参谋里面标准版里面,有一个全网关键词查询的功能,你可以看到每一个关键词的这些数据。在不同的阶段,这些关键词对于数据的影响的侧重点是不一样的,比如在新品期,你就应该侧重于点击率比较高的词,在过了新品期后,你就应该重点考察支付转化率比较高的词。如果你是淘宝店铺,你就应该选择商城点击占比比较低的词,而如果你是天猫,你就应该选择商城点击占比比较高的词……

我觉得,选词写标题,就一定要用生意参谋,理由很简单:词好还是不好,不是你说了算,也不是我说了算,你必须看数据。这里面的核心就是:关键词对于店铺数据的影响是你必须在的一个高度。

2. 写标题选词必须站在全店关键词布局的高度上去做

这句话什么意思?就是说你在写标题的时候,不能着眼于单一的产品!啥?标题不就是宝贝的标题么?我不着眼于产品,着眼于什么?答案是:全店所有的商品。这个建立的基础是:流量的碎片化分配。

因为这个基础,所以每一个宝贝能够带来权重的关键词很难再像以前一样,一下子甚至能有一两百个关键词都可以有不错的排名,都能够带来权重。原本集中在某一爆款上的流量,会有相当一部分打散分配给其他的宝贝,而这种打散分配,主要就是通过关键词来实现的。

同时,为了让消费者有更多的选择,购物体验更好,一般情况下,你在搜索某一个关键词的时候,同店或者同款产品很难有两款以上的宝贝(最多有两款)出现在首页(排名靠前的位置)。

所以,你在选词并且写标题的时候,就应该着眼于全局,从全店出发,把符合要求的关键词,根据产品的属性,匹配到不同的商品当中去,最大限度的去获取免费的自然搜索流量。这个具体的方法,在后面的文章中还会给大家介绍到。

3. 写标题选词是要跟详情页设计、首图设计关联到一起的

其实,这个正确的说法应该是:标题、首图、详情页高度相关。这种高度的相关性,对于点击率的提高(跟首图相关)、转化率的提高(跟详情页相关)、小而美店铺标签的形成帮助都是很大的。

今天的开网店如何写商品标题就分享到这里了,希望大家能够学以致用。

 

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