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淘宝直通车怎样测款

大家都说侧款,侧款。到底什么是侧款,侧款有什么用。有一些工厂或者一些店家往往都是推自己喜欢或者自己认为比较好的款,往往忽略了侧款这个最重要的环节。下面我们就来说说淘宝直通车怎样测款怎样通过直通车开好网店

问我直通车最大的功能是什么

很多人会回答推广,引流。而我觉得直通车最大的功能是侧款,其次才是推广引流。为什么会这么说呢?作为一个店主,我们要卖的产品一定是大部分买家喜欢的产品,而不是我们自己喜欢的产品。我们喜欢的产品只是我们喜欢而已,不代表买家都喜欢。所以很多人一上车就直接推自己喜欢的产品,最后钱和时间都花出去了,效果并不是很理想。怎样开网店?说了这么多就是想告诉大家,侧款才是直通车最重要的环节。下图就是通过侧款并且慢慢优化得出来的数据

第一步:多侧款

侧款,就是找出店铺里的好款,在进行推广。找到好款才能有优化的方向,才知道接下来要去做哪些工作。而不是靠自己的感觉去推款,去优化。俗话说:知己知彼,才能百战百胜。

1.多款

在侧款前,大家要明白款是相对的,不是绝对的。所以就有了一些款在别人店铺是爆款,而在自己的店铺里是垃圾款。明白了这点,我们店铺的款越多越好,款越多,我们发现好款的概率就越大。按照个人经验来说,只有5%左右的款是赚钱的,剩下95%的款是垃圾款。所以款越多就越好测

2.多词

这里先说一个,我做一个Excel表格,平时收集到的词都整理放好。单单女装这么类目就有20万的词,很多小类目的词基本也有2 3千。为什么要收集词呢?这里说一下多词的好处,很多人开车都是随便找十几个或者是几十个词,而我不同,我是从几千几万个词里挑选出表现比较好的那几十个词或者是十几个词,用一句话描述,我的词万里挑一,而很多人用的词随便找十几个词。所以做出来的效果就不一样

回归正题,每一个款上满200词,词不做区分,品牌词可以去除,6分以下的词全部删除

3.低价

有些人采用出高价侧款,高价侧款有2个缺点,第一数据不太准,不能很准确的用数据去分析这个款是好款还是垃圾款,因为一张图或者一个词如果你卡首位,点击率都不会差很多。第二,点击花费高,很难在短时间内把点击花费降下来,导致前期车费太高。

而我采用的是低价侧款,出低价才能更加准确的知道一个款,一张图甚至是一个词的数据,到底好不好看数据就能知道,低价侧款还有个好处就是测出来的款,权重很容易提升,对后期优化起到很关键的作用。

第二步:数据分析

侧款需要的时间一般为5-7天。一天两天的数据太少,不能很准确的分析款是好是坏。所以我一般看5到7天的数据就知道哪些款好不好。点击率好的款保留下来,后期在慢慢优化。点击率低的款直接删掉。

这里会出现一些款的点击率很低,但是转化率很好的款,先留几天在原计划优化,如果点击率可以就留下,如果点击率还是上不来,就另开计划开始测图

第三部:关键词

一个好款,在有流量的前提下,转化是必然的,转化既然是必然的,那我直通车优化的方向上就从来不看转化率这个因素。测到好款之后以流量为中心,而直通车想要获得更多的流量只有2中方法,第一增加推广费用,第二在固定推广费用的情况下,降低点击花费从而获得更多流量。想要得到低点击花费那就必须把点击率做好。

前面已经说过了,我采用的是低价侧款的方法.通过低价侧款可以快速的找到店铺的好款,就可以找到主推和优化的款.想要做好点击率,关键词就必须要长时间的积累,可以在生意参谋,下拉框,直通车系统推荐,TOP20万等等各种渠道去收集词。如果你收集到了1万个词,我不要求每个词都有用,只要有4%的词有效,那么我手里就有400个好词,这400个好词拥有低出价和高点击率的作用。至于转化前面已经说了,好款在有流量下,转化就变得很简单。还是那句话,我个人开车只看点击率,不看转化率

做直通车以侧款为中心,测到好款为核心。发现好款之后,以点击率为关键,只在乎点击率

点击率高,可以降PPC.

侧款一轮玩之后,又可以继续上新款。周而复始,不停的发现好款。店铺最好是以多个好款来引流

来赚钱,如果店铺只靠1 2个款引流,那么店铺发展空间是有限的。如果一个款能带来3千的流量,那么当我们找出10个好款的时候,流量到3万就变得很轻松,如果只靠1个款想拿到3万的流量,就没有这么简单了

不管用什么方法开车,只要能赚钱的方法就是好方法。有些人开车做转化率,我开车做点击率,各有千秋。淘宝直通车怎样测款就分享到这里了,希望大家看完后能够学以致用。

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