华仔网校
助你成功网上创业!

开网店如何查看竞品来源及店铺分析模块

希望大家现在开始都能意识到了电商圈子的重要性。之前一直强调圈子的事,很多朋友不以为然,但是在当下电商这个瞬息万变的环境下,你不学习,就意味着被淘汰。所以希望能看到这篇文章的朋友们,一定要记住:不管现在的你有多厉害,都要保持着一颗学习的心以及一个空杯的心态。今天今天跟大家分享的是一个关于分析产品(可以是竞品,也可以是同类型产品)的来源组成以及店铺分析包含哪些模块。

进入今天的第一个补充点:产品的来源组成

图1

这是一个单品最近7天的TOP10流量来源,可以看到无线端是这款产品的主要流量端口,而无线来源中,聚划算访客占比最大,从而可以得知,最近7天内,这款产品肯定参加过聚划算这个活动,手淘首页和手淘搜索流量分别排名第二和第三。

图2

这是分析的这款商品近30天搜索人气、流量指数以及支付件数的趋势图,可以发现4月2号参加的聚划算商品团,活动结束后,店铺通过一些营销手段加上聚划算结束后的影响,搜索人气呈现直线上升趋势,支付件数也是之前的三倍左右。

另外我们从趋势图还可以看出,店铺是拿店内的小爆款去参加的,因为在未参加店内活动之前,每天支付件数在400左右,且都比较平稳。

图3

图3是获取图1和图2数据的路径,即生意参谋-市场行情-商品店铺榜-行业粒度(生意参谋专业版才能查看的哦)。除了上面我所说的关于分析单品,大范围的收集单品的这些数据,可以做店铺同款产品的价格定位的一个参考依据。所以关于生意参谋后台的很多数据,希望大家都可以合理的利用起来。文章中不止一次的提到生意参谋专业版,真想认真做店铺的朋友们还希望订购下,用处真的很大。

上篇中讲到的电脑包有部分朋友们提出了疑问,下面再给大家看一张数据:

图4

这是搜索电脑双肩包出来的30天搜索人群的数据,95%都是在箱包皮具下面的,只有2%在3C数码配件下面,这也说明了一个问题:要确定产品的核心关键词到底是什么?因为这会影响到你的类目问题。所以希望大家明白一点,同一款产品的不同关键词,所表现的数据都是不同的,所以前期准备工作要做好哦。

接下来我们来分享今天的第二个点:店铺分析应该包含哪几个模块?

为了让更多的人了解自己的店铺也为了让商家们方便调取数据,所以我将店铺分析为两个层面。

一个是:店铺数据少,新店类型;另一个是:成熟店铺类型;

我们先来说下店铺数据少,新店类型做店铺分析的时候应该包含哪几个模块:

核心指标的趋势变化;

渠道分析;

产品架构明细分析;

客服分析

成熟型的店铺要比新店多几个维度,在上面几个维度的基础上,我们来看下增多的部分是哪些?

全店关键词属性表现分析;

销售时段/区域分析;

当月活动分析。

列举出来了这些,大家肯定都在想了,每个模块里面又应该以哪些数据为指标呢?

别急,这就给大家讲解:在核心指标的趋势变化里面,我们重点需要关注的是:转化率、DSR(今年动态评分很重要,他代表了买家对你店铺各项服务是否满意,如果顾客满意的话,会给一定的资源,相反你的数据很差的话,代表了顾客不满意,那给你的各项肯定也就不美丽了,毕竟是粉丝及内容营销时代)、收藏/加购率、PV和UV、访问深度,还有部分的朋友不知道收藏和加购在哪里看,这里提供两个路径哦:

图5

这是生意参谋后台的

图6

这是生E经后台查看的(生E经-宝贝分析),这两个都是可以查看店铺宝贝收藏加购情况的,后者(生E经)看的更清晰,可以看每款宝贝的情况,当然生意参谋也可以,只是不在图5那看。

接下来我们看渠道分析主要关注的点有:

免费端口:“手淘搜索、手淘问大家等”;

付费端口:“直通车、钻展、淘宝客,只要你有开通的就有必要去分析下”;

还有一个就是站外端口:“虽然现在很多站外是不计入搜索权重的,但是依然有商家为了销量会去参加,所以这个看店铺具体情况”。

像客服方面需要关注的就是响应速度、在线时长以及咨询转化率等。剩下的几个模块涉及的内容,我们留到下期再讲,或者下期我们专门开系列文,内容就是教你们怎么去分析自己的店铺。

现在有很多运营朋友们在分析自己店铺的时候,就简单的看下后台的数据,做下昨天与前几天的第一个对比,然后就直接下结论,从没有认真仔细的看下同比数据和环比数据到底是怎样的,也没有去看市场接下来几个月的变化。在这里提醒大家一句哦:任何时候都不要随随便便的下结论,你的一个结论,影响的是店铺接下来几个月甚至更长一段时间店铺的销售额情况,所以需谨慎对待。

分享到:更多 ()
 
 

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址