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淘宝开网店钻展怎么玩

现在用钻展的卖家越来越多,但是很多卖家对钻展并不熟悉。如何开网店,钻展也是一门很重要的课程,今天要跟大家分享的内容是淘宝开网店钻展怎么玩。

众所周知直通车、钻展、淘宝客是常用的三种付费推广方式,但是很多人不理解这三者之间的优缺点以及关联,所以今天在这统一做下解释,不知道的朋友们可以记下来哦,方便大家以后对店铺选取哪种推广方式作出参考。

一、下面我们一起分析下它们之间的区别。

1、首先我们来说直通车

直通车可以说是属于被动型的,因为它是只有买家在搜索你投放的这些关键词才会出现你的宝贝,在最优位置展示你的宝贝,只给想买的人看,但展示位置有个前提:看你的出价高不高?如果你的出价低的话,就算买家搜索了关键词,你的产品排名在后,依然不被买家看到,更何况点击呢?

不过直通车的花费金额是我们可以控制的,且点击才扣费。

图1  图例说明直通车被动

2钻展

钻展是图片式的广告营销,他属于主动类型的。只要你投放了对应的广告位置,买家就能看到你的广告(当然和你的投放时间和地域等都是有关系的哦),但是他有一个很大的问题:他是和全网商家竞争的,不分类目不分产品,谁出价高谁就优先展现,而且是按照展现收费的(现在也有CPC投放方式,新商家建议还是先选择CPM,至于为什么我们再后面的内容会讲到)

图2  图例说明钻展展现形式

3、淘宝客

淘宝客是三种推广方式里面最保险的一种,因为他是按成交进行扣费的,也就是我们所说的CPS计费,买家确认收货后才会计算佣金,既不用担心扣费,也不用纠结自己花出去的钱没有回来的可能性。但是它存在一定的问题点:有没有淘宝客愿意帮忙推广?你设置的佣金有没有足够的优势?如果通过淘客方式卖不出去,再好的保险方式也是空谈。这就需要你找出问题的根源。

图3   淘宝客图例说明

二、说完这三者的关系,我们正式开始今天的分享内容

认识钻展,主要分为以下几点:

什么是钻展?

钻展推广的目的是什么?

钻展有哪几种计划模式?

如何选择钻展投放时间以及区域?

如何选择钻展的资源位?

1、下面我们来看今天的第一点:什么是钻展?

在这篇文章的前面,我就提到过,钻展其实就是一种图片形式的广告营销。它主要就是通过图片创意在你选择的位置进行广告展示,顾客根据你图片上的信息或者产品,来选择点击或是不点击(当然也得看你的产品是不是顾客所需要的,这就要求你的广告要展现在特定的一些人群面前,这涉及到定向问题,在系列文二会着重讲到)

2、知道了什么是钻展之后,我们还要了解:做钻展推广的目的到底是什么?

钻展推广主要有以下几个目的:爆款持续增长销量、带动全店销售、抢夺竞争对手流量和顾客、新品打造快速积累基础销量、测款等等。目的不同,我们所指定的推广计划也都是不一样的哦,所以建议在开钻展的时候,先考虑清楚自己的目的,再推广。

3、第三点:钻展有哪几种计划模式?

图4

全店日常销售和全店自定义两种全店推广,如果你的店铺人群基数不是很大的前提下,我个人建议你们先选择全店自定义,等店铺的各项数据都有提升,且核心用户和潜在用户都达到一定级别的时候,再去选择全店日常销售,会好很多。当然不是说你不能先去选择全店日常,只是凭借我自己的经验告诉大家的一个建议。

选择好后,我们在进行下一步,也就是计划的基础信息填写。

 

图5

这里说下付费方式是分为CPM和CPC两种的,虽然CPC对于商家来说是看可以控制花费的,但如果你没有一张好的点击率的创意图,你的图片是不会有多少展现的(有做CPC的可以自己去后台看下,就算你的出价和系统出价的一样或者高一点,你的展现和点击数据依然是没有任何起色的)。

建议CPM日限额最低为:300元,CPC日限额最低:30元,日期根据自己的需求选择,最多不超过90天,投放方式选择均匀投放,如果你的预算大,且想要尽快花完的话,可以选择尽快投放。

4、第四点是如何选择投放区域和投放时间

图6

在刚开始投放钻展的时候,除了偏远一些地区以及海外港澳台不建议投放外,其他的地区建议都先选上,因为我们要大范围的寻找我们的顾客,加大我们产品的曝光(也和我们投放计划的目的相关,如果只想要投放店内访客集中的区域,去生意参谋后台看就好,根据自己的需求来哈)图7

还是那句话,任何时间点来看你宝贝的都是你的顾客,所以在时间的筛选上可以全部选上,如果你说你一天的花费就在300左右,那可以直接选择消费高峰期就好,其他的时间点可以暂时不选。

我们再看资源位问题。

图8

常用的资源位有手淘首焦、PC淘宝首页焦点、天猫焦点图等,每个资源位要求的创意等级不一样,所以作图的时候需要注意一下哦,另外图片的大小保存的时候也要注意下哦。还有一个在做计划推广的时候,建议先将创意上传上去审核哦,不然计划建立好,创意依然是要等待审核哦。

今天的文章淘宝开网店钻展怎么玩就分享到这里了,希望大家看完之后能有所收获。

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