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怎样开网店?做好这几点细节,高流量高转化马上来

春去春来,花谢花开,转眼一晃十余载,经历了淘宝的变化万千,至今还跟随着马大大孜孜不倦,别人问我为什么,回答是心甘情愿,哈哈,也不知道是真是假。闲言碎语还是不要讲了,想别的都没用,有空还是好好研究淘宝,钻研淘宝流量来源去向,深挖转化决定要素,弄懂了流量,搞定了转化,淘宝就有你的天下。

现在淘宝流量越来越碎片化,你去分析每一款排名前几的宝贝,流量来源肯定都是面面俱到,免费流量肯定是要占主导,付费流量也是少不了的,一般付费流量是从淘客做起,再者就是要做直通车推广了,相信很多商家都会遇到过流量瓶颈,当店铺流量达到一定量级后,自然搜索流量就不会有太大突破,那么就要想付费推广流量了,想要开好直通车并不容易,但至少要懂得其中的道理,才能越开越顺,今天分享一些怎样开网店的技巧,看看你们用不用的上,还有就是会不会用了。

一、搞清需求

我们从事线上销售,要搞清楚的就两点,一是需求,二是人群,搞清楚了这两点,然后你才能正确研究该在什么阶段,以什么样的形式满足你的人群的需求,找对了人群进而去满足其需求,这样你产品就有了收藏加购和转化,销量上升了,权重也上去了,营业额也就不用愁了。

1、产品为本

首先你是走中低端路线,还是高端路线,面对群体不同,产品要有相对应的价值,要想做的长久就不能以次充好,把握好自身产品的质量关。然后你直通车做推广,选词也都是以产品为中心,相关的关键词才能投放,不管有多少流量,你只要把握好自己的那一丢丢流量就可以了,淘宝给你了流量你要接的住,有了产品然后就是要精准引流

还要学会跟自己的竞争对手对比,不了解竞品情况,闭关锁国政策肯定是不行的,做好自身要素后就要跟同行竞争了,我们产品有优势才能让更多消费者选择购买我们的产品,当你的产品在流量、加购、收藏、转化都能超过竞争对手的时候,你的产品权重才会越来越高。

2、人群为准

人群就是点击和转化的完美结合,当人群的需求被满足,产品就会更体现价值,淘宝也会认可你的产品,我们需要的是真正精准的人群,直通车人群搜索能够很好的测试不同人群的效果反馈,定位精准人群,转化和roi就会更高,产品的需求是基于人群之上

现在淘宝流量千人千面,搜索流量未来可能会被消弱,只要淘宝推送给买家的符合买家的喜好,那么消费者就不用自己去搜索查找,只看淘宝给推送的能满足需求即可,所以我们要更重视人群,给消费者打上标签,让他们成为你店铺的目的客户。

二、合理把控关键词

直通车关键词可谓是重中之重,关键词如何百里挑一,这也要看你开车的功力了,关键词添加不在多而在于精,热词展现过多容易花费过度,精准词又担忧引流不够,钱烧不出去,所以有一定搜索指数的中等长尾词是最好的,流量与转化兼顾,有些宝贝推广起来可能只在于一两个关键词,选对了关键词,直通车效果才会明显提升。

初期的时候大概选十个左右关键词就可以了,这样费用可控,每个关键词都能很好的观察数据,先培养少部分关键词,提升权重,并且先去分析每个关键词的行业数据,直通车流量解析能查看到很多有用数据,我们找一些展现量中等,点击率比较高的关键词,来培养质量得分。现在主要投放的都是无线端,所有要删除质量分是6分以下的,初始出价高于行业均值,找到点击率高的位置,前期一定要做好点击率,保证点击率高于行业均值,这样质量分前期才会迅速培养起来

根据关键词赚钱还是赔钱来分析

直通车是一个精准引流的工具,所以我们一定要充分发挥其精准的作用,如何判断是否精准,那就体现在转化上了,有转化说明流量精准,没有转化,那么引进的流量并不是目标人群,通过一段时间的反映出来的就是赚钱或者赔钱,关键词的花费入不敷出了,那么该关键词就是赔钱,就要降价或者舍弃了。我们要分析哪些关键词是赔钱的,为什么赔钱,每个关键词背后都会对应一部分人群,这里就讲到人群了,说明人群是有多重要,就比如毛呢外套和羊毛外套,如果你是外套都投放了这两个关键词,以为这两个关键词差不多,投放一段时间后发现其中一个关键词赔钱,一个赚钱,为什么呢?这就需要我们分析每个关键词背后的人群

可以从流量解析或者阿里指数去搜索这两个关键词,你会发现他们对应的人群有很大区别,首先就是年龄上的区别,一般搜索毛呢外套的偏年轻一族,而羊毛外套则是比较偏中年人,再者就是他们所对应人群的消费阶层不同,一个是中低档,一个是偏高档人群,你的产品不可能同时满足这两个人群,所以看你做的什么产品了,符合人群的那些关键词才能是赚钱的。

实时监控,了解动态

关键词添加之后一定要做好定期优化,每天最少优化一次,初期关键词本来选的就少,要让每个关键词都有展现,如果曝光量不够就要提高出价,因为没有数据反馈我们不能判断该关键词的好坏。前期勤观察数据,实时监控每一个关键词。除了监测你自己的数据反馈情况外,还要注意观察竞争对手的投放情况,你的产品当前具备优势,那么可能争取靠前位置,反之如果还不具备较强优势,比如销量、价格、评价等都比不上竞品,那么最好卡位避开竞争对手,不然你的出现只会给竞品增加了流量。

在流量高峰期的时候更要重点监控,这时候大家竞争的都很厉害,位置也很容易发生变化,如果没有及时监控,那么会影响你的点击和成交。除了观测实时数据外,还要观察七天和三十天的数据情况,实时监控主要是对于当下流量的一个把控,三十天的数据能看出关键词长期下来的整体表现,排除偶然性,关键词的好坏这里可以有一个判断,好的关键词就要追加投放,不好的关键词则要降价或者删除,不要影响整体计划。

三、宝贝的渠道流量分析

我们要想获取流量,首先要明白流量是从哪里来的,自身流量结构组成是什么样的,有哪些渠道来源是自身欠缺的,明白流量组成,再有针对性的去优化补充,跟同行优秀相比看下自身处于什么阶层。

1、单品流量分析

在生意参谋中有很清晰的流量来源,我们要重点分析每一个单品的流量,当直通车推广一款宝贝的时候,要看他的流量组成,虽然做直通车推广,但是也不要让直通车付费流量高于自然搜索流量,否则会抑制免费流量的获取,直通车是配合免费流量的另一种付费引流方式。

我们可以看到主推产品的流量渠道来源是相当丰富的,可见淘宝的流量碎片化是很正确的,清晰的了解到流量哪里缺就要补哪里,并且注意观察流量趋势变化,正确的流量导向是呈现上升趋势的,点击查看明细,如果流量下降了,要及时找出下降原因,记录要优化内容,主推款修改内容不要一次性都修改,会严重影响权重,一次改一项,分批次修改。

直通车推广流量也是一样要观察分析,投放肯定会分几个计划,当整理流量下降的时候,我们就要分析是哪个计划出了问题,找出流量下降的计划,然后就要进一步分析具体到哪个关键词影响的,找到问题的根源,然后去调整关键词,需要花费长时间去观测,调整和优化。

2、竞品流量分析

明白了自己的流量结构,还要了解竞品的流量组成,分析对比他们的主要流量来源,找到我们自身产品的流量突破口,分析下别人有的自身还没有,或者自身流量来源很少的渠道,为什么竞品能做到那么多,存在差距不可怕,我们要懂得分析,努力去缩小差距才是我们要做的。

从生意参谋市场行情的行业粒度,我们可以搜索对应类目下的热销商品,产品详情中我们可以看到商品趋势、top10流量来源、top10引流关键词、top10成交关键词和关联购买情况,多分析一些竞品,从这些数据我们可以明白自身产品的流量缺点,知道哪些渠道流量是可以去争取的,竞品的对应引流和成交关键词我们可以借鉴的,能透视到竞品的一举一动是不是很爽。

四、直通车的节奏调整

现在直通车引流想要精准,搜索人群是一定要好好测试和优化的,不同的人群我们可以分开计划测试,投放地域可以简化一些,把低点击低转化的省份去掉,投放时间也可以只投放流量高峰的时段,主要进行人群溢价和不同搜索人群的测试。

1、人群溢价

对于店铺流量基数比较大的店铺,优质搜索人群是投产比最高的,因为都是有过店铺行为的访客,他们相比其他人群精准度会更高,这部分人群投放要高溢价,一般收藏加购、转化肯定都会比较不错的。自定义人群就要了解自身店铺目标人群,通过测试去优化了,对表现差的人群降低溢价,调整溢价的同时注意观察人群的展现量,如果达到临界点,该人群的投放还不理想的时候,那么可以删除该人群,人群优化的好,转化率至少能提升两倍。

直通车优化的一个节奏就是前期优化点击率,然后细分人群优化转化率,进而再去通过控制优质人群溢价和分时折扣降低ppc,提高ROI,直通车能够做到精准引流,优化好人群溢价,后期做roi也是比较容易的,如果你的直通车还烧钱,那么去分析下你人群投放的是否出了问题。

2、开车目的

直通车不同的开车目的,决定了引流的方向,我们很多时候开车并不是单靠直通车能盈利多少,直通车单纯盈利的时期已经过去了,现在更多的是靠直通车均衡产品流量结构,带动店铺整体营业额。

A 宝贝引流

直通车是能给产品引进精准流量的,我们直通车投放的是可控的,精准度也可以通过调整去控制,当买家通过关键词进入宝贝页面后,要通过宝贝的性价比、详情描述吸引住买家,进而形成收藏、加购等行为,最终成为我们的顾客,直通车能给宝贝引流,提升曝光度,让更多有意向的消费者看到产品,通过直通车的数据反馈提升排名

B 成交转化

获取流量我们的目的就是要形成转化,当你定了销量目标后,就要想办法获取相应的流量,还有就是尽可能的提高转化,每个行业的平均转化率都不一样,对比一下自身店铺的转化率跟行业优秀数据是否存在差距。转化率低就要找到原因,尽快优化,不然流量进来也是导致流失,对店铺长期做权重肯定是受影响的,提高自身宝贝的性价比,配合营销活动,直通车精准引流,把低转化关键词砍掉,提升转化率

C 带动自然流量

店铺最终的流量支撑还是要靠自然流量,只有宝贝的自然搜索权重上去了,排名和曝光才会提升更快,不要光想着直通车去推广就可以了,直通车只是配合运营的一个工具,我们是靠直通车引来流量尽可能多的达成交易,提升宝贝的综合权重,从而去带动自然流量的增长

以上是怎样开网店?做好这几点细节,高流量高转化马上来的全部内容,希望大家看完能有所收获。

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