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怎样开网店?如何选择一个好的产品

天气变化无常,店铺琐事多多。都说天气变化莫测,干淘宝也差不多,你预计的往往和你实际得出的结果,相差甚远。无奈之下,还得调整心态,硬着头皮理性的分析,然后合理去对待。

 怎样开网店?如何选择一个好的产品?在说产品之前,想先问大家一个问题,大家可以思考一下:

你们觉得什么样的产品才是好产品呢?

1.评分高?

2.销量高?

3.款式好?

4.图片好?

5.还是性价比高呢?

下面给大家看一张图片,感受下。

图1

四个产品,第一个图是直通车广告的,但是我们只说产品,所以这个也算进去。不管是不是花钱排在前面的。不用看页面说明,因为我可以很肯定的告诉你们,页面做的说明基本都是差不多的(指的是内容描述哈),主图也都是有赠送赠品的,而且都是相关度比较高的,这四个里面除了第2个销量稍微低点以外,差异不是很大。对于你来说,你觉得哪个产品好?你的判断依据是什么?

 

图2

我们再来看下图2和图1一样都是孕妇枕,但是价格稍微低一点,如果将这些放在一起,你会买哪个?觉得哪个产品好呢?现在所说的都是站在买家的角度哈。

对于买家来说(线上购买的),有几点影响因素:

1.一个是销量多不多:因为人都有一个心理,卖的多的肯定是因为产品好。

2.另一个看评价,尤其是看那些不好的评价,这样有利于对产品质量更好的把控,哪里有问题然后再找客服了解情况。

3.还有的就是价格合不合理、款式是不是自己想要的。所以对于我提出的关于产品好坏的问题,它基本就是个“伪命题。

因为你没有看实物的话,只看图片根本就不知道他的好坏,尤其是在淘宝这个平台,随时有被模仿、打价格战的时候。

不止有一个商家和我提过(传统转线上类型的),我的产品非常好,不管是“面料”还是做“工选”的都是最优质的,其他家的那些产品根本无法比。但是他们忘了一点:线上购物是看不到实物的,所有的商家宣传的都是产品好、价格好,然后拍摄的风格又是一样,人家的销量比你高,评价又不错,你有什么理由来吸引别人买你的呢?永远记住一句:“产品被人买回去,才会有回馈,才能让人看到你的产品好不好,没人买,你的产品就是不够好”。

了解“孕妇枕”这个类目的朋友都知道,“佳韵宝”卖的是最好的,但是就产品而言,真的是最好的吗?实际上并不是,当然不是说他家的产品不好哈,只是说还有“更好”的。只是因为他家的销量高、购买的人多、曝光度高、推广多、评价好,最重要的是售后做的是真的很好。我在研究这个类目的时候,还特意购买过他家的产品,并做了测试,服务绝对是没得说。所以说:“好的服务源于售后”,还是有道理的。一个好的产品,决定了店铺能走多远。那什么样的产品才是好产品呢?我相信通过上面的案例,大家都会有所感悟!

很多时候,不要纠结于问题的本身,你以旁观者角度去看,就不难发现,“问题本身”就是个“矛盾体”,但是,如果你逆向思考的话,就会发现“问题”也许就不是“问题”了。建议大家多做做买家秀哦,能让买家自发的帮忙晒图,这样会更好哦。

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