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怎样开网店,知已知彼才能百战百胜

摘要:真正要做的是认清自己,也就是给自己一个定位;然后定位对手,确定自己真实的竞争对手。结合自己本身情况制定出自己的运营计划,并全力去执行!

怎样开网店?在互联网经济飞速发展的今天,越来越多的人加入了网购的行列,而淘宝,天猫等这样的平台也容纳和吸收了各种类目,各种行业的卖家。卖家的增多无疑增大了市场的竞争力。那么在竞争如此激烈的市场中该如何认清自己,打败同行业同类目的其他卖家呢?下面鼎海电商给大家简单的整理一下。

我们不难发现,无论是在实体店还是例如淘宝或者天猫这样的网络平台,无论是内衣专卖、袜子专卖、体育用品专卖等等类目,都发展的很快。其实淘宝也是如此,淘宝经过十几年的发展,无论是市场的细分和成交时间的碎片化,还是特有人群的购买都告诉了我们一件事,只要你产品好,供应链没问题,都是可以赚到钱的!

但是要清楚的是,不是所有同一个类目的卖家都是你的竞争对手,我们要认清对手,前提一定是先认清自己;然后定位对手,确定真正有威胁性的竞争对手。同时结合自己本身情况制定出相应的运营计划,并全力去执行!但是切忌,不要把大卖家做对手,切忌以卵击石,得不偿失。

下面给大家说一说如何定位

一、产品属性定位

我们要清楚一点,就是众口难调,世界上没有任何一件产品是可以满足所有人的要求的,个体差异化,同一类也就产生了不一样的需求。打个比方,假如卖的是女装。点开淘宝的高级搜索,女装的宝贝数就有200多万。

如果单纯从数量这个角度去考虑的话,同200多万件产品去竞争,压力会非常的大。况且在这么多的宝贝中脱颖而出,对一个小卖家来说无疑是蜀道难,难于上青天。

虽然如此我们还是要积极的应对,可以从衣服的款式、风格、品牌、材质等发方面入手,因为每个人的购买热点是多样性的。所以只有和你相同,相似的宝贝才有可能和你有竞争的交集,这样经过筛选后竞争对手就会少很多!我们看下图,女装这个几百万宝贝的大类目,在限制条件之后,类似的宝贝已经只有50页,那就仅仅2000多个宝贝而已了,相应的竞争压力就会少很多。

淘宝现在追求的是小而美,是对客户的准确划分,这样你既能很好的定位你的产品,又可以确定你的竞争对手,而且对于转化的提高也是有很大提高的。

 二、价格定位

我们还是以女装为例,筛选后的价格带是这样的:6%的用户选择0-17元的;27%用户选择17-69元的; 47%的用户选择69-168元的;17%的用户选择168-310元的;5 %得用户选择310元以上的。这个是官方系统给出来的数据,搜索关键词之后,首页就会有显示的。当然如果你定制了生意经,那么里面有更详细的数据。你属于哪个价格区间就去再筛选一下价格带,这样又可以帮你筛选掉很多非真正的竞争对手。

在这里也有一点是很重要的,自己产品的一口价一定要根据自己的产品实际情况结合全网的价格分布去分析确定。因为现在已经有很多人在这里吃过亏了,很多卖家都有经常变动价格的一个习惯,宝贝的转化一下降就打折,高了就提高。其实这样是很不好的,频繁的变动价格,尤其是变动一口价格,极容易因为千人千面的推荐导致降权。

最好的方式就是,分析市场确定一口价,期间可以微调,但是不可以大幅度或者频繁改动价格。当转化率降低时可通过关联销售提高销量。

  三、销量定位

在产品及价格确定了以后,我们可以看看销量。我们的对手有销量上万的,有几千的,而且也有几百几十的。在我们弱小的时候我们可以选几百几十卖家去突出自己的优势,赶超他们,然后再选择新的对手,慢慢提高。在这里我们可以做个计划表格,选择不同阶段的竞争对手,去一个个地赶超,期间的过程是艰辛的,也是快乐的。

 四、确定对手之后的优化

对自己有了一个明确的定位和确定好了竞争对手,那么对自己的优化就很简单的。产品的优化包括标题、价格、主图、详情页的优化

因为我们在前期已经完全确定了我们的产品定位,这样我们的潜在客户也就确定了,这样对于我们宝贝的优化也就很得心应手了。只要我们去迎合这一类人去做主图及详情页优化就会对转化率有一个很不错的帮助的。

然后再和竞争对手对比,淡化他的优势,挖掘他们不具备的优势,提高自己的竞争力。这里有一个不错得方法,大家可以尝试一下。

小技巧如下:

大家可以打开几家自己直接竞争对手的宝贝,去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点,这样优化出来的都是很不错的。如下图,客户反馈的颜色不喜欢、尺寸有偏差。我们对此制定好策略,就会对转化有一个很大的提高的。

 

这里挖掘的卖点不单纯说的是质量,还有服务态度以及售后,以及物流速度和物流质量等等。

最后希望以上的整理总结可以让各位卖家真正的认清自己,认清对手,从而让自己的店铺有一个好的提升。

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