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淘宝直通车优化技巧

没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系,这些都不可怕。没有钱,可以通过辛勤劳动去赚;没有经验,可以通过实践操作去总结;没有阅历,可以一步一步去积累;没有社会关系,可以一点一点去编织。但是,没有梦想、没有思路才是最可怕的,才让人感到恐惧,很想逃避!每一个人的成功之路或许都不尽相同,但我相信,成功都需要每一位想成功的人去努力、去奋斗,而每一条成功之路,都是充满坎坷的,只有那些坚信自己目标,不断努力、不断奋斗的人,才能取得最终的成功。但有一点我始终坚信,那就是,当你能把自己感动得哭了的时候,你就成功了!—致每一位努力生活的人

奋斗在淘宝路上每天都是新鲜的,每天都有不同的挑战,有辛苦就有乐趣,当把工作当成乐趣的时候你的成就就会源源不断。如今是淘宝发力的好时机,把握流量提升销量不是事儿,如果你还没有得到提升没关系,看完鬼才的分享,你会有所启示,一年之计在于春,店铺的腾飞也在此时。

新手开网店怎么开直通车,有哪些技巧,下面我们就一起来学习直通车优化技巧

一、优化关键词

在开直通车推广时,关键词优化是始终贯穿整个推广过程,直通车玩的就是关键词,我们要有明确思路去调整优化,才能使推广达到预期效果,那边鬼才导向几步关键词优化法则,举一反三根据实际情况懂得变通

1、养词—质量分

养词阶段一般为一到两周时间,主要目的是提升关键词质量得分和前期基础权重,初期加词建议以精准词为主,关键词数量不要太多,出价要高于行业均值,卡位在靠前位置,注意点:

①如果是计划投放无线端,那么初始质量分都要高于6分,如果是pc端的投放,关键词较好但是初始分较低的,可以选择,因为质量分也是靠养的

②出价不能低,卡位不能太靠后,必须有足够的流量引入,没有流量进来质量分是养不起来的

③养词阶段可以不考虑转化率,但是一定要有收藏加购数据,还有重要的就是点击率不能太低

2、点击率为主

养词阶段结束后质量分都会有所提升,接下来我们重点就是要提升点击率了,一周时间内重点攻破点击率,把前期这少量关键词点击率都提升在行业均值以上。

可以利用直通车后台的流量解析工具,查看该关键词的一些行业数据,高于行业均值的我们可以适当提高出价,低于行业均值的降低出价,测试获取更高点击率位置。

 

3、关键词更替

关键词投放一个月后就要给计划进行新陈代谢,不好的关键词要删掉,添加新的关键词,确保计划中每个关键词的带来的流量反馈效果

删词:删除没有展现的关键词,删除点击率过低的关键词,删除长期没有转化的关键词,删除相关性不好的关键词

加词:系统筛选关键词,转化率由高到低排列,在保证有一定搜索指数的前提下选择转化率更高的;还有拓展关键词,计划中已有投放反馈效果较好的关键词进行拓展,效果同样会不错。

直通车说来说去无非就是精准引流的工具,有流量有转化是开车的前提,我们长期优化调整也是为了提升点击率和转化率,在优化过程中讲究的是数据分析,根据关键词实时和历史反馈数据,进行关键词的出价、位置的调整,可以结合省油宝领航版规则优化,自主制定优化规则,软件根据制定的规则自动执行优化,提升优化效率更好的达到预期效果。善于分析直通车各项数据和竞争对手的情况,及时做出应对,开车的要点总结几点:

①开车计划好好利用,同一款宝贝可以分计划推广,多个宝贝也可以分多计划推广,为了更好的达到效果,多计划利用,表现好的计划后期再加入其他宝贝初始权重也会比较好

②宝贝推广分好主次,好的宝贝重点推广,另外宝贝的其他属性也要优化好,属性要尽量填写完整,宝贝的价格、主图、详情页同时都要配合优化,这样才能更好的提升推广效果

③对于质量分的提升也要根据情况来,有些竞争非常大的热词质量分可能很难达到10分,只要点击和转化可以,该关键词有盈利,质量分在8、9分也是可以的,这时候可以不用过意追求质量分

④关键词要懂得舍取,不是我们自认为筛选的好关键词就一定能培养出效果,有些关键词行业数据好,可能并不适合自身宝贝,所以还要根据自身计划数据反馈情况进行关键词的调整优化

二、优化标题

宝贝的自然标题和推广标题都会关系到流量的引入,也是宝贝提升的重要关键点,往往在标题优化时很多人不会做分析,从而导致流量入口没有提升,标题是由关键词组成的,那么首先关键词分为几类要清楚:

大词:搜索指数非常高,两三个字组成的一个词语,比如连衣裙、女包;

二级词:搜索指数较大词低一档的,一般有两个词组,比如连衣裙春秋;

长尾词:带宝贝属性修饰词,一般有两三个词组组成,包含了宝贝的卖点属性,比如修身连衣裙中长款;

飙升词:这类词是短时间内成长起来,搜索量很大但是竞争宝贝很少的关键词,这类词要善于观察。

标题的组成:标题是由名词+属性词+修饰词+促销词等组成,当然关键词放的位置不同权重值也会不同,宝贝的核心关键词放在两端,其他修饰词放在中间,并且保持标题的可读性

标题有限的字符数量,选取的每个关键词都要慎重,这就要我们首先去寻找优质关键词,搜索量大、转化高、竞争小的关键词是一等优质的,我们就是要找这样的关键词提升标题权重,找词渠道有很多,但是要善于利用更好的方法,省油宝有好词推荐功能,飙升词、成交词都有,词库很全,能找到更多优质关键词,下边给大家说两种常用的选优质关键词的渠道:

①淘宝排行榜,淘宝下拉框

淘宝大数据下的关键词肯定不能忽略,这些关键词都是实时搜索系统的热门关键词,不管是从搜索指数还是成交指数都是比较优质的,根据自身类目和产品属性去选择,一定要跟产品相关的。

②生意参谋选词

生意参谋可以看到自身店铺更准确的数据,每款宝贝的具体引流词数据都会有体现,这样针对自身宝贝的准确度更高,打开生意参谋—市场行情—搜索词查询,看近30天的数据,找到核心词,然后在点击找到关联修饰词,因为一级核心词往往竞争大,所以我们选用二级关联修饰词组,点击率、转化率、搜索热度几方面数据全面考虑

找到关键词后去进行组合标题,然后还要结合宝贝主图,宝贝核心关键词的主要卖点主图上要有显示,这样消费者对卖点的认知更加直观,目标点击率也会越高,这样宝贝标题的权重就会提升越快。

组合好标题之后我们还要进行后期的调整优化,当宝贝进入稳定时期标题不建议改动过于频繁,并且一次改动也不要太大,每次只修改一两个关键词词组,以免影响标题的权重,后期优化标题注意点:

A 宝贝主要进店流量词不要动,改动会严重影响流量的引入

B 直通车投放效果数据反馈好的关键词不要动

C 引流能力下降的关键词,分析原因,如果是外在因素比如行业趋势、中差评等,暂时保持,继续观察,不是外在因素则替换掉

D 一周内没有通过这个关键词引进的流量,那么替换掉

E 适时添加当下流量飙升词,比如情人节、年货节等

 

三、优化点击率

直通车优化的重点是点击率,我们开直通车的主要目的也是通过推广拉升宝贝的自然搜索权重,如何提升点击率是直通车推广过程中一直都要关注的数据,做好点击率其他的一切数据反馈效果才有可能。那么如果优化点击率?

1、明确产品卖点

首先了解自身产品最主要的卖点是什么,这是能吸引买家的点,如果没有卖点买家凭什么点击你的产品呢?要想把产品卖出去,先去了解分析你的产品,明确卖点之后去传达给消费者,让消费者产生需求的共鸣,然后买家才会去点击,进一步了解产品

2 、推广图的重要

有了卖点最直接的还是从推广图上表现给消费者,产品的卖相与价值都在图片上表现,有张神图点击率想不高都难,推广图常见的类型就是创意图片+创意文案,要结合创意设计把这些恰到好处的表现出来,文案不一定非常花俏,简单明了就好,卖点突出,高点击率图片具备几点:

a车图清晰文案明了,卖点突出

b利益引诱,低价诱惑,大力度促销诱惑

c款式自身的吸引力,本身款式好点击率自然高

d产品质量或者材质的突出,高性价比

点击率的提升还有卡位、宝贝价格、标题、销量等因素的影响,这篇就不做具体介绍,之前鬼才也单独写过提升点击率的文章,可以看下之前的分享,想要提升点击率一张高点击率的推广图是必要的,所以先从图片入手。

直通车优化技巧就分享这么多,希望大家能够应用到实际操作中去,相信现在的努力不会白费,一起前行吧!

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