华仔网校
助你成功网上创业!

618年中大促如何玩转内容营销

618对于淘宝天猫卖家而言可谓是仅次于”双十一”、”双十二”的电商有一个大促销盛宴。当天的流量及转化会有一个大幅度的提高。


所以说618大促的玩法基本等同于双11,双12,无非包括:

1、准备预热阶段;

2、活动开始阶段;

3、引爆冲击阶段;

4、收尾阶段。

图1

大促活动的目的如下:换季清仓、新品推广、打造爆款、沉淀粉丝、推广品牌、锻炼团队等目的。而我今天要给大家讲的不是怎么做好大促活动,而是大促活动怎么和内容营销相结合。

从2016年开始,淘宝已经从技术营销转向内容营销了,随着微信朋友圈、微博、直播、微淘等内容平台的发展,买家的注意力逐渐转向内容,阅读故事,看直播成为了大家的兴趣所在。而且技术营销也相当成熟了。

大家还记得去年的618大促的主题吗?“粉丝狂欢节”,就是以内容吸引粉丝的。那么今年的主题是什么呢,给大家上图:

图2

图3

一、什么是内容营销

那么现在大家都在提这个内容营销,我们究竟该怎么运营内容呢,其实很简单,内容运营的核心就是:流量产品化,产品内容化,内容营销化,营销品牌化,品牌粉丝化,粉丝会员化。

大促的玩法整体思路其实还是不变的,就是我们开头提到的几点,我们要做的就是把内容营销和活动玩法结合起来就可以了。首先我们要知道内容营销的渠道包括哪些:

图4

二、内容营销如何分类

如果我们把内容化平台的流量进行一个分类,大体的分类如下:

1、公域流量:

搜索行产品:淘攻略,场景内容化

推荐导购行产品:有好货,必买清单,短视频,爱逛街,人群卡片(我淘我家,潮流酷玩,便捷生活,全球时尚等),猜你喜欢、淘宝直播等;

互动型产品:社区和问大家;

营销型产品:内容种草(新的内容方式)

2、私域流量:

微淘;

店铺、详情页;

粉丝趴、品牌子账号等;

图5

三、内容营销渠道特点

我们的潜在顾客和粉丝会在以上渠道看到我们的内容,接下来我具体介绍一下这些渠道有什么特点:

有好货:引导消费生活频道

要求产品销量不到2000,中高客单价的产品,第五张主图为白底

有好货适合帮助我们推新品。

必买清单:单店上清单的产品不超过3个,找达人合作;

特点:转化率非常好

适合店铺里的爆款,可以适合爆款更爆。

淘宝头条:消费媒体导购,类似今日头条,投放需要经过淘宝达人或者淘宝小二。所以当店铺内容做的好的话,小二可以帮助我们上头条。

特点:转化率一般

可以沉淀粉丝,再618大流量的情况下可以大量吸粉。

爱逛街:以女性产品为主;男神范儿:以男性产品为主;猜你喜欢:直通车定向。

四、小卖家如何做好内容营销

如果我们还是小卖家,以上渠道竞争不过品牌商,那我们可以投放一下渠道:极有家、淘宝汇吃、iFashion、全球购、中国制造等。这些行业频道可以根据我们自己的品类去入住的;如果这些频道也不行那么每日好店也是个不错的选择,每日好店只要是有个性、有逼格的小店新店都可以被抓取;以上公域流量我们如果做不好,可以做自己的私域流量,比如微淘、买家秀、问大家这些,我们可以主动去做的,并且可以给我们的客服呈现内容。

了解完这些渠道的特点,我就可以根据我们的大促活动策划,进行相应的内容投放,根据我们活动目的进行不同内容渠道的投放,这样我们就可以取得不错的效果。最后还有最重要的一点,就是无论我们做公域流量还是私域流量,最终要落地,那么这些流量最终会落到哪里呢?当然是落到我们店铺的页面里,所以我们一定要做好我们的落地页面,页面里的内容也要凸显我们的口号,我们店铺的口号一定要跟618大促的主题相呼应,比如今年我们的618主题是“理想生活狂欢节”,我们的口号就是理想生活来我们的**店铺,通过大促口号衍生自己的口号,让我们的顾客有个大促整体感。同时我们店的主题色彩也要和大促的色彩风格相呼应。

了解了内容渠道以及把内容营销跟我们的大促活动相结合,我们店铺流量就会事半功倍了,还没有完善好内容营销部分的商家们,截止今天已经进入倒计时,在剩余的时间里,如何合理利用合理规划,意味着我们后期的产出效果!今天的分享就到这里,期待你们高效的产出哈!

分享到:更多 ()
 
 

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址