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商品上下架时间还有必要优化吗

现在再谈下架时间优化,对于很多淘宝老鸟来说,真的有炒剩饭之嫌,并且是一盘没有营养的炒饭。我们必须承认:很多事实证明,下架时间的权重确实是在降低,尤其是无线端千人千面的影响,很多人甚至认为,下架时间优化可以直接忽略掉了。但是,事实真的是这样么?今天,我们就来炒炒剩饭吧!

1. 淘宝为什么要有一个7天在售周期的规定

老淘宝人都知道,早期的时候,在售周期有两个选择:7天和14天,后来统一变成了7天。最开始,下架周期规则的设立初衷很简单:为了公平,为了让每一个符合规则的宝贝都有展现的机会,所以越接近下架时间的时候,排名越有可能靠前。注意,是越有可能靠前,而不是肯定靠前。

但是后来,我们发现这个“7天”比我们想象的远要复杂的多(对了,不是这个7天):

开个玩笑,接下来谈正事儿:

你被处罚的时候,往往会是以7天为一个周期;

如果你的店铺层级,连续7天上升或者下降的话,你会发现你的自然搜索有很明显的变化;

如果你的DSR评分连续7天上升或者下降的话,你的自然搜索也会有变化;

淘宝对新品的考核期也是以7天为单位的,在考核期内,下架时间很重要,过了考核期就要差很多了;

俺也不知道为啥非得是7天,但是这说明7天在售周期这个规定只要在淘宝上存在,那么下架时间就一定有优化的必要性。

2. 下架时间到底是如何影响宝贝的搜索排名的

首先你必须要明确的是:下架时间影响商品的自然搜索排名,只是其中的一个因素,并不是唯一的因素。就跟高考一样,数学中的某一个知识点儿只是一个考点,会影响你的排名,但不会决定你的排名。但是,你把这个知识点儿会了(这个优化做好了),就要比你不会,多了一份把握。

最开始:越接近下架时间,排名越有可能靠前。但是,这条规则很快就被一些有小聪明的人利用了:我只要在每个时间点都有宝贝在发布,那我的店铺就会一直在前面了?太天真了,你这么想,别人也会这么想,淘宝也知道这样不好,所以重复铺货、重复开店等规则就出来了。

因此,我们今天要炒的这碗饭,首先就是要让你明天,下架时间的权重在不同的场景下是完全不一样的:

(1)关键词的热度决定下架时间权重的大小

越是大词、热词、竞争激烈的词,下架时间的权重就越高;相反,长尾词、冷门词、竞争不激烈的词,下架时间的权重就没那么重要。你可以在淘宝首页搜索一些关键词试试看,比如我们搜索“连衣裙夏”,毫无疑问,这是当前的大词。

为了不占用太多的篇幅,所以我就截取了第二行的四个宝贝,看到了么,红框里面的内容(这里安装一个插件就可以了,我用的是店查查,没有做广告之嫌,别误会,我只是用的很方便,你也可以用别的),这四款宝贝的剩余下架时间都在半小时之内。我是没有截图,截图了你会发现第一页基本都是这种情况。

再看一个长尾词:连衣裙夏季2017新款女 修身 显瘦

我还是截取第二行的四个宝贝:

当然,你还可以看到有一款宝贝,剩余下架时间是13分钟,但是,另外几款你就会发现:5小时、7小时、1小时。这说明啥?这说明因为大词、热词的竞争很激烈、宝贝数量多、优秀的商品也多,所以,淘宝的搜索引擎必须通过下架时间调整排序规则,以示公平。而长尾词,因为竞争商品的数量少,本质上还是要推优秀商品嘛,所以下架时间的权重相应的就会调低。

(2)类目竞争的激烈程度会决定下架时间的权重

竞争越激烈的大类目,下架时间的权重就越高,反之,这个权重就会越低。其实,跟上面的原理是一样的,当竞品数量多的时候,就需要通过下架时间调整排序规则。前面的连衣裙肯定是大类目了,这个我们就不用怀疑了,那我们看一个小类目,比如说枸杞,然后我们就搜索最大的词“枸杞”:

看到了么,剩余下架时间一天两天的很正常。

(3)新品期的特殊情况

我们都知道,新品一定会有流量扶植,只不过有多有少、渠道不同而已,那么下架时间就是一个非常重要的匹配渠道。为什么前两年一直谈螺旋?其实不就是因为新品期有这个下架时间的权重规定么?否则螺什么旋啊,你没有理论基础搞什么?

而恰恰更重要的是,优化下架时间在某种程度上只是针对新品的,如果你的宝贝已经运营了很长一段时间了,有了一定的权重了,然后听谁说了要优化下架时间,然后就去改下架时间了!别在干这种傻事儿了,因为你干完了你就会发现,很可能你的宝贝真完了!

所以,切记一点:下架时间优化,优化的就是新品!

3. 给你几个优化下架时间的技巧吧

当然了,如果没有这一部分,这盘剩饭炒的会缺少了很多滋味。这些小技巧,不会有多复杂,只要你用心,都可以搞定。

(1)任谁都会有一个访客高峰时间段

这个优化技巧针对的是有一定基础的店铺,你打开你的生意参谋——流量分析——访客分析,然后你选择最近7天的平均数据(注意不要选择最近1天的,也不要选择最近30天的,都存在着较大的偶然性,当然,你也要把特殊时间点考虑进去):

这个晚上21:00——21:59分就是你的访客高峰时间段,然后这个时间段,你可以给他一个定义:下架时间权重时间段。换句话来说,在这个时间点,搜索引擎是愿意给你更多的流量进来的(当然,你还必须综合考虑是不是在这个时间点,你导入了很多其他渠道的流量)。那么安排在这个时间段上新,你会很爽!如果这个时间段,你的成交转化还非常不错的话(高于行业均值),那么搜索引擎会进一步的强化你在这个时间段的权重。

(2)不要什么都跟别人学

我觉得很多的时候,大家学习一些方法和技巧都不会变通,直接拿过来就用,这也导致了为什么很多的培训都会挨拍:因为我用了你的方法没用啊。其实并不是没用,而是不适合你。就比如说下架时间优化,大家可以通过生意经找到某一个类目的成交高峰期,然后你也安排在这个阶段去上新了,但是结果呢?没用!为啥没用呢?

因为大家都知道这个阶段好了,所以,诸多淘宝卖家都在这个阶段上新,尤其是那些厉害的竞争对手,你是卖零食的,结果你跟三只松鼠一起展示了,你还有多少机会?所以,下架时间优化,你要学会规避强力的竞争对手(前提是,你自己的基础不行,如果你自己就是三只松鼠,你还规避什么?)

(3)新品期在接近下架时间的时候如果你还爆不了,那就难了

在新品期,接近下架时间的时候,除非你的店铺基础很烂,或者你有让淘宝难以忍受的事情,比如违规。否则,你肯定会得到比前些天多很多的展现扶植。在这时候,如果你没有抓住机会,比如你没有点击、没有转化、没有好的收藏加购占比,那么下一个周期,你会过的很惨。给你机会了,你没有抓住,那就怨不得别人了。

好了,今天的文章就分享到这里了,希望对大家有所帮助。

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