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淘宝直通车怎么开

淘宝直通车怎么开?直通车是长年受到淘宝商家欢迎的运营工具之一,然而直通车的使用大有学问。直通车现在的竞争确实越来越大了,现在好多关键词都要好几块了,营销费用一直在增长。但是为什么增长呢?说明他的效果好,大家都在抢着用,所以才导致点击成本推高了。大家都抢着用它,也说明直通车肯定是有效果的!如果没有效果,大家都不会用了。 关键是怎么用好直通车,直通车怎么开,钱才烧得值,只要直通车优化到位,关键词够精准,不但可以提高转化率还可以带来自然流量。

之前总是有人说“直通车赔钱,要出淘了”,我纳闷了,怎么直通车还能把你店铺弄破产呢?直通车并不能决定你店铺的生死,它只能决定你的产品爆的大不大。可以这么说,淘宝的所有推广方式包括直通车、钻展、淘客等,全都只是锦上添花的作用,真正决定店铺生死的是你的产品和本身的优化!产品够好不用你推广,也能卖起来。产品不好,店铺不合理,你再怎么推广都没用。就好比之前看到过的一些店,产品种类丰富,数量非常多,店铺首页什么都有,产品基本都是零销量。看到这里你就明白了,这压根就是像盖房子,盖了拆、盖了拆的永远也盖不起来,店铺没有一个主要的体系,就像没有骨骼支撑的人一样,这样的店铺主要的关键词都没法确定,店铺权重也难以提升。其实很多大卖家店铺产品都只是一个类目,看似一个类目小,但这样你测款的成功率更高,权重也容易积累,后续再搭接其他产品也更容易。

下面就先来说说测款怎么做

说到测款,很多人问过我要推广几种产品合适,其实测款的时候推4、5款产品比较好,数量可以承受,费用也不用太多,展现有个3000多就能看得出来。比较好分析数据做比较,也顾得过来。有的卖家一下子就推广几十款产品,简直是土豪的丧心病狂啊!

测款说白了就是试推广,和你正常推广一样,只不过是通过一段时间的推广来获取数据,然后通过分析数据判断产品是否有爆款的潜力。首先要做的就是选词!

一般关键词大体分为三类:长尾词、大词以及飙升词。这三类关键词各有各的特点。

1、长尾词可以几个关键词的组合,比如说连衣裙夏季长款、黑色休闲西裤男等等,这类词优点在于流量比较精准,关键词的出价不用很高,可以以较低的出价获得较为优质的流量。缺点是这类词展现较少,可以以这类词为主,但不能全是这种词,以免数据太少无法分析。

2、大词也可以说是广泛词,比如说男装、男鞋等等这种展现量很大的词,这类词竞争较大,而且点击率较低,想要这些词获得高排名就要出高价。一般大词应该在推广中后期,产品向着爆款发展的时候再多添加用来大力引流,这时候产品销量、推广创意应该都会不错了,添加大词的话点击率也不会太低,可以减少一部分无价值流量。

3、飙升词就是在某一段时间内搜索量呈爆发式增长的词,受到某些节日、活动以及热门影视等影响,比如双十一、七夕等等。飙升词在特定时间内的展现量和点击率都是迅速提升的,看准时机及时添加这类词可以低价快速提升展现和点击率,达到低价引流的目的。

注意关键词与产品的相关性一定要高:

不是买家想要的,就算只有你的产品展现在他眼前,他也不会去点击或购买,关键词与产品本身相关程度低的,展现再多也没有实际作用。

在质量得分中,相关性这个因素占的权重比较大,所以要优化好它,可能你看到质量得分已经到了十分了,但是相关性那还少一格,那就证明相关性那里的权重还可以提升。有人问过我该追求满分还是满格,其实满分很容易的,但是满格就不是那么容易了,质量得分十分只是为了方便而已,它可以是100分,也可以是1000分,只是为了方便,你追求的应该是满格而不仅仅是满分!

相关性:关键词与产品的类目、属性、文案等信息的相符程度,比如标题、产品分类与产品的相关程度。相关性也包含类目相关性和属性相关性,这个以前提过,类目相关性就是产品上新时选的类目与产品的符合程度,属性相关性就是产品属性与产品的相关程度,比如衣服颜色是红色填的是粉色。

总之选词时首先要看关键词的相关性,然后参考其点击率和转化率。

通过合理设置投放时间和地域,花更少的钱获得更多流量:

1、投放时间:根据行业流量高峰时段选择投放时间,选择流量高的时段设置高比例投放可以更快的测款,流量高峰时段一般在早10点到11点,晚上20点到22点期间,当然不同类目也是不一样的。对于流量太少的时段可以降低投放比例,但是不要中断投放,原因说过了。一般流量低谷时段在凌晨0:00到早上6:00左右,可以设置30%小幅投放,总之,根据自身店铺数据进行分析调整。

2、投放地域:找出流量占比较低的地区从投放地区中移除可以有效提高总体的质量得分。可以根据自己宝贝的特征来设置投放地域,比如水果这种不适宜长途运输的产品,最好不要投放到西藏等偏远地区等等。卖家最好是先观察直通车的地域报表数据,再决定将宝贝投放到哪些地区。

3、无线端投放:基于无线端的方便、点击率高、转化率高等特点,现在无线端的流量远大于PC端,很多店铺无线端流量比PC端高,点击率更好,可以适当提高无线端的投放比例获取更多流量。

测款产品也要有基础销量和评价,这样比较容易推广,零销量的产品可能几天都不会有人问津,没有数据测款也没有意义,所以产品做好基础再推广。

现在总是有人说直通车怎么样怎么样的,虽然直通车本质上只是一个付费引流工具,但是开好直通车带来的好处确实最快最明显的!一百个店铺可能有一百种开车的方式,学会根据你自己店铺的实际情况,优化开车方案,才是最正确的开始姿势,淘宝直通车怎么开今天就讲到这里了,希望对大家有所帮助,更多开网店知识请关注华仔学堂

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