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怎样开网店,选词和写标题到底重要不重要?

选词和写标题到底重要不重要?这是一个有争议的话题!有一些人会说(尤其是一些老鸟),因为他们的店铺基础不错,并且很擅长用直通车、钻展等等(有钱任性),选词很简单啊,你就把你行业和类目的热词搞上去就行了,然后就去推呗!
这行不?也行,但是人家有底子啊,你的基础好啊,人家的层级高啊。可是对于中小卖家就不一样了,层级低、基础差,能不能选到一个神祠很大程度上决定有没有机会。一个好的选词方法确实能够给中小卖家带来很多的希望。所以,我们今天就来讲讲这件事儿:
具备什么样特征的词,才叫一个好词!
1. 关键词首先要跟你的宝贝高度相关
这是最基本的,你根本不用去怀疑,因为不相关的关键词先不说是属于“滥用关键词”违规,可能会受到处罚,即使没有受到处罚:最好的结果是进来的关键词不能够转化、跳失率提高、页面停留时间缩短等不利影响。如果问题严重了,甚至都有可能影响你的店铺标签,进而深度影响你的个性化搜索流量。
比如你明明是欧美风格的连衣裙,可是你发现“韩版”这个属性词,搜索指数更高,为了获得更多的展现机会,所以你在标题中就加上了“韩版”两个字,假设确实有人通过“韩版”这个关键词进店了,但是人家是喜欢韩版的啊,不是喜欢欧美风格的啊,失望了走人。更为严重的是,当你这些进店流量足够多的时候,你原本“欧美风格”的店铺属性标签就有可能被打乱。这才是致命的影响。
昨天,我在我朋友那里喝茶,他正在给一个墙布的店铺做诊断,当时,我们就看到了一个标题,觉得很有意思。


大家看他第一个宝贝,标题是:壁布纯色现代简约素色3d非墙纸 无缝墙布背景 简欧式时尚客厅卧室。看我加粗的部分,明明是卖的墙布,也不知道是出于什么考虑啊,比如可能是觉得墙纸搜索量大,也可能是总有人问他是不是“墙纸”等,但是,这个词就属于不相关的关键词。没有流量进来也就罢了,如果有人通过“墙纸”这个关键词进来了,那么店铺的各项数据都会受到影响,到时候就得不偿失了。

2. “商城点击占比”这个数据你平时可能都不关注
这个数据,很多人在选词的时候会忽略掉,但实际上,尤其是对于中小卖家来讲,这是一个很重要的指标。你打开生意参谋,市场功能模块,点击搜索词查询,输入你要查询的关键词,我们拿“华为P9”这个关键词举例吧。


我们大家看这个数据,这个“华为P9”关键词,商城点击占比是82.6%,什么意思呢?就是说,有绝大部分的流量都被天猫店铺分走了。那么,如果你是一个淘宝店铺的话,这个关键词对你来说,就不应该是重点竞争的,当然并不是说你标题中不能用,而是说你去竞争这个词,需要付出的努力,比天猫店铺要大得多。相反,如果你是一个天猫店铺,那么这就是一个好词,然后我们看第三个词,“华为P9钢化膜”,96.11%的商城点击占比,这个词就更好了。

3. 点击率的指标很重要
还是打开生意参谋,跟上面一样,用搜索词查询这个功能,我们这次属于一个关键词:连衣裙女韩版。


看红框框起来的三个指标,这三个分别是:点击率、点击人气、点击热度。具体的计算公式你也不用问我,因为我不知道,但是我知道一个基本的事实:这三个指标肯定是越高越高。尤其是对于新品新店来说,这三个指标是很重要的。
我们都知道,淘宝的搜索引擎对新品新店是有扶植的,这种扶植是给你展现的机会,是让你出现在消费者的面前。但是能不能抓住机会,这就要取决于你自己的能力了,而这个抓住机会的能力,就体现在“点击”这个指标上。所以,当给你机会的时候,你能成功的让消费者点击来到商品页面,那么接下来的时间,搜索引擎就有可能给你更多的机会。
这个点击率很多人都认为是有“首图”和“价格”决定的,实际上关键词所起的作用也是非常明显的。只不过这种作用的体现,不像价格和首图那么直观,但是绝对不容忽略。

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