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为什么标题优化了词改了流量没了

很多人都学过一些选词方法,然后也很“自信”的觉得自己会选到好的词汇。出于美好的愿景(希望让本来不错的宝贝,能够有更多的流量),所以,对标题进行优化了,然后就悲催了:流量不但没有增加,反而原本的流量也流失了很多。为什么会这样?应该怎么办?

难不成方法和技巧本身有问题?
其实很多时候,你看到的方法和技巧本身是没有错的,错在了不同的场合、不同的竞争环境。我们看一个小例子(大家也可以自己去测试):


“休闲鞋”和“运动鞋”,尤其是女款,很多的宝贝标题中,都会同时有这两个关键词,但是大家同时去搜索一下这两个词:休闲鞋女小白鞋、运动鞋女 小白鞋,你会发现出现的搜索结果页面,重复的商品非常非常的少。
这说明什么问题?很简单,你的宝贝在竞争“休闲鞋”这个关键词和“运动鞋”这个关键词的时候,面临的是两类完全不同的竞争对手。那么这时候问题就来了,假如你原来是“休闲鞋”这个词,后来你觉得运动鞋好,就把“休闲鞋”换成了“运动鞋”(注意,我这里仅仅是举例,不是说你真的会这么换),那么就意味着你的竞争对手发生了变化。在休闲鞋的时候,本来你的优势还是比较明显的,可以到了“运动鞋”这里你就完全没有优势了,那么你的搜索排名下滑是必然的。

这就跟你在你们学校跑步,100米一直是第一名,但是把你放到全县、全市、或者全国的时候,你可能是最后一名。因为你的竞争对手发生变化了。对于下架时间的优化其实也是这个道理,本来你在这个下架时间段是有不错的权重的,但是给你换一个下架时间段的时候,你的竞争对手就变了,你的权重反而就没了。
那这么说来,是不是我们就不能优化了呢?当然不是,而是我们在优化的时候,必须要注意一个核心指标:点击率。因为这个指标可以说在某种意义上决定了你在新的圈子里面,是否具备足够的竞争优势。

1. 正确的理解点击率的重要作用
当你到一个圈子里面的时候,你的点击率就很关键了。把你放到新的圈子里面以后,你抓住机会的能力是怎么样的,你在圈子里表现如何。而这个表现,跟什么有关?最关键的是两个指标:点击率和转化率。这是需要综合考虑的,我们重点聊聊点击率,因为这是基础,如果你的点击率不好,其他的很难。
给你阳光,你一定要灿烂!这是对点击率最好的诠释。很多人说淘宝偏心,为了赚钱就把更多的流量给大卖家、给品牌商家。可是你也不想想,难道搜索引擎不推荐服务好的、产品好的,却推荐一个不好的东西给消费者么?这不可能的!
只能说,你抓住机会的能力太次了,在最开始,同等公平的前提下,你并没有抓住机会,而“后来的”大卖家抓住了,所以他们变大了,你还在原地踏步。

2. 如何知道你的点击率水平怎么样
打开你的生意参谋——商品——商品效果——最近7天的数据,然后看PC端的数据(当然,你会告诉我,现在谁还看PC端的数据,都看无线端了好不好,但是你要注意,目前生意参谋无法把曝光量、点击次数这些数据表现出来,并且从整体效果上来看,你探查的是点击率,这是有一定的代表性的)


另外,我们之所以看最近7天的数据,是因为一天的数据偶然性太强,30天的数据你又需要去考虑季节性的问题。


然后在这里,你就可以看到你店铺当中的宝贝,在最近7天,有哪些宝贝有了很多的曝光,但是点击率很差了,比如甚至会出现点击率为零的情况。这时候,你必须考虑的问题就是,你的主图太差了,或者你的关键词选取很差。

3. 点击率的优化
点击率怎么优化?大家首先想到的就是找个很牛的美工,去做一个很牛的首图,或者搞一些所谓的创意图。但是你一定要切忌:就像我们前面提到的,点击率必须跟转化率综合考虑,如果你的点击率很好,可是转化率很低,那么淘宝会判定你主图不相关(或者弱相关),然后迅速的降低你的搜索权重。关于点击率的提升,给大家来几点建议:
(1)首图的设计一定要考虑消费者的属性
不同消费者关注的焦点是不一样的,有的消费者关注款式,那么你的首图就应该重点突出模特的图片;有的消费者关注档次,那么你的首图就应该突出细节;有的消费者关注舒适度,那么你的首图就应该直接摆拍就可以……
(2)尽量的在首图上去展示消费者想看到的信息
消费者在搜索的时候,是有自己的信息搜集预期的,什么意思呢?比如一个胖MM,想买一件显瘦的连衣裙,那么她一定对“修身”、“显瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感,也更会去关注,所以,首图上有限的文字应该怎么安排,你该知道了吧。
(3)关键词选取要尽可能的精准
越是精准的关键词,消费者的阅读体验就会越好,在点击率的提升上,帮助就会越大,所以选择是极其关键的一个环节!这个选词大家还是建议用生意参谋,标准版,虽然一年900块钱,但是至少在选词这个环节上,非常的有效果。因为至少我知道,这里面会告诉你每个词的点击率是怎样的。
别说我给生意参谋打广告,又不给我钱,很心塞的!

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